泰古广场营销方案计划(doc5).docVIP

PAGE PAGE 1 泰古广场营销方案 1、销售方式 针对1F至4F分别采用如下销售方式： 1F 返租销售 2F 分零销售 3F 租售并举或整体销售 4F 整体销售 说明： 1F由于单价太高，因此考虑划分为较小的铺位，降低总价；为有效控制经营期限与投资者返租期限不一致的矛盾，建议“先销售，后招租”的产权式销售方式。1F销售主要针对投资类客户，铺位划分的面积段主要集中在套内5—9㎡，对此类客户统一采用“购买后交由开发商统一招商，委托经营5年，并在5年期限内每年享受总铺款8%的回报”的政策，这样做的优点在于首先避免了铺位分散经营的混乱和无序，同时结合区域客户无暇经营，希望投资的愿望，以较低的购铺门槛吸引中小投资者购买。由于目前我市年返8%的项目已经很多见，因此可以采取购铺一次性返两年半租金，建议具体操作为客户签定认购合同，待银行贷款办理下来以后，返还租金租金给客户，剩余两年半租金则从第二年年中开始采取每月返还的方式进行。 2F目标客群主要为经营类客户，沿步行街两侧划分为套内120—200㎡的铺位，主要考虑由经营特色餐饮、西餐、咖啡、茶楼的商家购买。 3F 目标客群主要为古玩经营商家，主要采用先销售，后招租的方式。 4F二是整体由一家大型品牌餐饮收购。 2、价格策略 本项目由于业态组合较复杂，因此价格的制定应结合销售方式确定 （注：公摊为我司初步测算，具体公摊