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经销商销售管理运作手册 市场营销 北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司 目录 概述 1 经销商市场营销活动规划 2 区域市场信息分析与反馈 5 区域广告宣传 11 汽车广告类型 经销商广宣计划 广告媒体的组合运用 经销商广告VI要求 区域媒体公关活动 22 经销商区域媒体关系的维护 大型公关活动 软文的投放 危机处理 区域市场推广活动 25 确定促销的目标 促销活动实施执行和现场管理 选择促销方式和类型 促销活动的后续跟踪 制定具体的促销方案 促销活动评价 活动前期准备 概述 目前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场营销活动是经销店生存和发展的重要命 脉。而管理好市场开发活动，对提高北京奔驰-戴姆勒• 克莱斯勒品牌及其授权经销商自 身品牌价值、扩大销售业绩、获取竞争优势等都具有决定性的意义。对于经销店来说， 提高销售业绩的基本方法有两种：提高客户来店数量和提高客户销售成交率。事实 上，一家经营良好的经销店，在这两方面都必须齐头并进。而市场营销活动其主要目 的就是为了帮助经销店提高客户来店数量，从而为经销商取得良好的销售业绩打下夯 实的基础。 总的来说，市场营销活动的目的有以下几点： ■ 让客户知道北京奔驰-戴姆勒• 克莱斯勒并对北京奔驰-戴姆勒• 克莱斯勒品牌感兴 趣 ■ 让客户想要购买汽车时考虑北京奔驰-戴姆勒• 克莱斯勒 ■ 促使客户想要访问北京奔驰-戴姆勒• 克莱斯勒授权经销店 通常经销商的区域市场营销活动包括：广告宣传、媒体公关、促销活动。要使营销活 动的推广功效最大化，在市场促销竞争中获得最大的收益，那么做好本店的市场营销规划