荆门市宏业城市花园二期营销方案计划doc11.docVIP

荆门市宏业城市花园二期营销方案 前 言 二00x年五月，宏业城市花园一期由我们正式开始代理销售，通过近一年的运作，在胡总、王经理以及贵公司其它相关人员特别是原售楼部工作人员的大力支持和配合下，通过我们全体销售人员的共同努力，斗酷署，战严冬，用我们辛勤的汗水和丰富的销售经验，终于圆满完成了住宅的销售。通过一期销售的基本实现，在接近一年的工作当中，更加深了我们对荆门市房地产市场的印象，使我们对本行业的认识更加深刻，对市场行情的把握更加准确，同时，通过近一年的积累，我们也掌握了大量的客户信息和资源，这对我们今后更好地开展二期的销售工作无疑打下了更加坚实的基础。 现在，宏业城市花园二期即将推出，我们相信在一期旺销的基础上，二期的销售会更有优势，只要制定科学合理、贴近实际的营销方案，作为我们下一阶段的战略指导，同时在具体操作当中，在各方面进一步加强，二期的销售就一定能取得更加辉煌的成功！ 现特制定营销方案如下，以供参考。 主 要 内 容 一、荆门市房地产形势简析 二、项目分析（优劣势分析） 三、目标客户分析 四、搞好二期销售的几点看法 1、价格策略 2、入口路面及广告牌的建设 3、售楼部的建设 五、整体营销方案及阶段促销策略 a、人员促销 b、公众媒体广告 c、促销活动 d、阶段性促销 e、广告定位 六、具体操作办法 七、预计销售进程 八、结