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人生蓝图 启发些什么？ 模仿成功更成功 节奏感 熟能生巧 客户安排 经验与产能 学习见证 源自 由英国1500位 M.D.R.T.研发而成 加入WTO之后您想到什么？ 自我检视 平均理赔金额 需求分析优势 人生蓝图 开拓第二张保单 创造市场 手机市场 最大差异是 您 市场现况 保险需求 需求分析 销售模式商品导向客户需求导向 商品导向 商品导向 客户需求导向 客户需求导向 目的：提升业务主管专业行销技能 目标：认识市场之需求与机会 收获：创造寿险机会 单位：万 通货膨胀 医疗费高昂 养老费…… 目的：不是在创造客户的需求或问题， 而是协助解决客户已经存在的 问题。 以自己的主观来 选择商品卖给客户 优点：带动时势/商品特色/商品比较 缺点：不一定符合客户需求 若无商品优势则难以销售 * 销售与服务技巧 ZHEN-AO 珍奥生物 销售与服务技巧 您发现了什么？ 您想到什么？ 单数在左 双数在右 上下有序 学习心态 空杯 信任 成长 感觉式行销系统 轻松易懂 成长100% 您认为保险可以 带给客户什么功能？ ◎财需三真言 一、您希望保险带给您什么功能？ 二、那多少才够？ 三、真的够吗？ 最大的差异是 您 寿险公司 从业人员 商品好了 制度更佳 竞