高密书香名邸营销推广方案计划（ppt37页）.pptVIP

经纪人模式 实现了开发商与客户的双赢 增加了买卖双方沟通的机会 地产直销模式真正实现了个性化服务 让销售工作的效果更加可控 有助于唤醒和实现客户的消费需求 有助于提供全面优质的客户体验 体验式营销 ——体验体验客户所关注的 户型内部结构怎样？ 铁路的噪音影响怎么消除？ 户型采光通风如何？ 住到这里到底会是怎样的感觉？ 在项目营销中，结合项目及工程各节点，穿插活动营销，形成与客户的互动，促进销售。 常见的活动营销： 项目启动 售楼处启动 项目开盘 主体封顶 …… 节日的SP活动 活动营销 关系营销 关系营销基于客户之间的关系进行一种“口碑”营销，此种营销策略的前提必须是这种“口碑”是利好的。 品牌营销 知名开发品牌的一种推广思路，通过地区客户对品牌的认同感，带动产品的销售。如：万科、绿城等知名开发企业。 产品 口碑 大众开发企业贯用的一种推广思路，通过产品的优质带动销售，在区域市场形成一种认知，创造区域品牌。这也是本项目应采用的思路。 自上而下-品牌导入： 自下而上-产品导入： √ 品牌 产品 准备期 导入期 蓄水期 开盘准备期 开盘期 强销期 3月 5月 6月 7月 9月 10月 11月