东海啤酒金色麦田社区营销方案计划-前景广告.pptVIP

金色麦田社区营销实施方案 前景广告 目录 一、社区营销所面临的状况 二、社区营销的进入方式 三、系列促销活动规划 四、执行 一、社区营销所面临的状况 社区营销所面临的状况 金色麦田前期铺货反映情况 1）城乡结合区域成功率较高，市区市场的推进有一定的 阻碍。 2）零售店铺货成功率受区域业务员自身能力的影响很大， 作为新品，业务员和杂货店老板的既有关系对于进货 起着关键性的作用。 3）铺货速度偏慢，工作效率较低。 4）我们的行动引起了竞争对手（力波）的恐慌，在一些 区域力波甚至出台了排斥性方案。 社区营销所面临的状况 金色麦田前期铺货反映情况 5）在市区市场上，终端老板普遍反映零售价格太高，有销售障碍。 6）终端老板认为新东海的专用瓶影响了金色麦田的品质感。 7）对瓶贴包装和传播物品的反映普遍认可，从产品整箱摆放的效果来看，也明显超过其他品牌。 8）想要叫老板来帮我们推销金色麦田存在的困难较大。 社区营销所面临的状况 金色麦田前期铺货应该检讨的地方 1）第二、三阶段的工作做的很差，第二阶段业务员根本没有去核心终端宣传我们的金色麦田。第三阶段业务员也没有去核心终端确认定单，直接导致了铺货速度慢，成功率低。 2）没有预料到力波会有这么大的反映，导致了个别经销商退货。 3）在礼品选用上低估了市区杂货店老板的鉴赏