第一课认识销售行业跟基本技巧.pptVIP

第一课：认识销售行业与基本技巧 一、 人生成功的关键资源 四个要素： 时间------时间是不可逆转的人人几乎均等拥有的资源； 人脉-----人生成功80%取决于良好的人际关系，如朋友、同事、亲人、合作伙伴、顾客等。对机构销售本质是对人进行销售； 健康------追求健康与素养是未来最大的趋势； 财富-----财富是评价人生的重要指标但不是唯一指标。 成功有标准吗? -------四大要素之间的关系 二、为什么要选择做销售？ 1、销售是人生成功的基本依据 故事： ------非洲草原上早晨； ------世界首富比尔盖茨成功的主要原因； -----小文员改行做销售改变穷困的命运； 二、为什么要选择做销售？ 2、销售无处不在 医生 ----救死扶伤----满足人们对生命与健康的需要 记者 ----资讯---满足客户的对变动环境的信息把握需要 牧师销售什么？ 顾问销售什么？ 政治家销售什么？ 二、为什么要选择做销售？ 3、正确认识销售的挑战性 ----我的煤炭销售故事： ----销售是高挑战性的职业 ----销售的行业门槛开始提高 二、为什么要选择做销售？ 4、叹为观止的回报 ----我