第四季度营销汇报方案计划.pptVIP

Thanks！ * * * * * 利海·紫檀山2013年四季度营销方案汇报 利海·紫檀山营销部 2013年10月 1、销售数据回顾 2、销售政策回顾及总结 3、客户分析 4、市场分析 5、三季度平面表现 第一部分 2013年三季度营销总结 利海·紫檀山（7月1日—9月30日） 三季度共计：来电总数282组（有效238组）、来访总数689组（有效515组）； 三季度累计住宅成交3套，大定金额1639.6万； 一、销售数据回顾 产品类型 楼号 面积（㎡） 单价（元/平） 总价（万元） 住宅 7#1301 271.04 25458 690.0136 1#502 110.61 25500 282.0555 7#1201 271.04 28540 773.5482 总计 —— 1639.6 二、销售政策回顾及总结 推盘：2013年7—8月以线上以推售酒店为主，线下住宅以内部房源形式培养客户，酒店在整体推售过程中因三方协议不确定、前期媒体修复未完成等原因推售不连贯，客户召集力弱，导致客户量严重不足，同时现场工程无进度、投资回报率无法给客户肯定的信息传达，客户对该产品信心不足；2013年9月线上转推住宅，通过节日节点举办现场活动吸引客户到访，以特价房源吸引客户； 推广：线上以报广、短信为主，《半岛都市报》、《青岛早报》共计分别投放5版，《青岛晚报》1版，短信平均每周30万条（未连贯）；