电器销售总公司-xxxx年渠道操作模式（ppt31页）.pptVIP

. 2、二代（县代）模式的经典案例 2、二代（县代）模式的经典案例 * * 2010年渠道操作模式 电器销售总公司 2009年9月26日 农民购买家电下乡产品的最大渠道 一是乡镇市场 二是县级市场 结论：谁锁定三、四级市场，谁就是最大的赢家 市场背景 一、2009年渠道操作模式 二、2009二代（县代）模式经典案例 三、2010年渠道操作模式 四、如何介定总代下面必须设立二代 五、二代（县代）的选择及要求 六、工厂、总代、二代（县代）具体操作流程 七、总代六大职能中心 一、09年的渠道模式 省代 地代 县代 地代 县代 乡镇 县代 乡镇 乡镇 乡镇 乡镇 乡镇 总代理 总代理 1、09年的渠道模式的结构占比 乡镇市场 占到渠道模式90% 二代 （县代） 乡镇市场 占到渠道模式10% 2、这种模式能否适应当前的发展 ？ 3、总代直接批发乡镇弊端 丢弃县 城对乡 镇影响 力 丢弃县 城大户 思路和 资金 丢了县 城市场 零售大 户 偏远地 方物流 无法辐 射到位 偏远地 方业务 人员无 法顾及 不能最 大化提 高网络 覆盖率 二、2009年二代（县代）模式成功经典案例 1、县代模式的经典案例 兴大公司 代理河南信阳地区：09八个县全部实行二级代理 固始县 销售额 年度计划：610万 已完成：446.1万 信阳县 销售额 年度计划：520万