第五章节营销渠道布局跟成员选择.pptVIP

教学计划 授课时间：第7、8周 授课学时： 4学时 本章节授课教师姓名：宋云波 职称：助教 本章节教学目标和教学要求： 熟悉营销渠道布局的决策内容、基本参数及要求； 了解寻找营销渠道成员的主要途径； 掌握营销渠道成员的评价标准、评价方法及流程； 掌握制造商和中间商稳定营销渠道成员的策略。 教学重点、难点： 教学重点： 营销渠道布局的决策内容、基本参数及要求； 寻找营销渠道成员的主要途径； 营销渠道成员的评价标准、评价方法及流程； 制造商和中间商稳定营销渠道成员的策略。 教学难点： 营销渠道成员的评价标准、评价方法及流程； 制造商和中间商稳定营销渠道成员的策略。 结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段： 开偏案例导入 采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段 通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力 选用教材和主要参考书 教材：营销渠道管理（普通高等教育市场营销专业“十二五”规划教材），陈涛，2013-04-01，机械工业出版社。 主要参考书 ： 营销渠道（第7版）（工商管理经典译丛·市场营销系列），科兰等著，蒋青云等译，2008-08-01，中国人民大学出版社； 销售就是做渠道，张一驰著，2013-9-1，中国商业出版社，出版。　 营销渠道管理 机械工业出版社 第五章 营销渠道布局及成员选择 宋云波 电话：