销售人员必备的素质跟技能.pptVIP

销售人员必备的素质和技能 今天我准备的演讲是从人力资源角度引伸开来谈谈公司对销售人员的要求,公司对销售人员的择人、用人的标准.希望能起到抛砖引玉的作用. 他山之石可以攻玉 *销售人员的职责 1、对经销商的效率和能力进行评估（与同期相比） 2、了解经销商的需求、采取合作的措施 3、减少、调解与经销商的矛盾 4、保证对经销商的供货 5、渠道发生变化，要及时调整经销商 6、对经销商的激励等等 *宝洁（PG）的招聘要素 一、销售人员必备的素养 什么是素养？ 平素的修养，即一个人的品质、个性、处世 风格和态度。或者“能力+精神+品行” 我认为一个销售人员必须具备以下素养： A具有三心——要有“雄心”、“信心”、“决心” B具有三实——要“诚实”、“踏实”、“实干” C具有四力——“学习力”、 “洞察力”、 “适应力”、 “影响力” D具有二专——“专业”、“专注” E具有一思——“正确思考” 1、“雄心”、“信心”、“决心” 所谓“雄心”就是要有远大的志向和抱负，不甘于平庸，应为不甘于平庸的人才会不懈努力。 设定明确合理的、切合实际的目标 ——拥有明确目标的人，是不计一切、全力以赴的人； ——会用意志力抗拒身体慵懒和精神疲惫的人； ——会是走向成功的人； ——会有充实人生的人。 所谓“信心”就是要拥有自信和积极心态，对