财富广场营销执行方案计划070906.docVIP

PAGE 15 PAGE 33 财富广场营销执行方案 本执行方案的主要目的 ●财务目标： 协助开发商尽快达到预先既定的经济收益，加快成交速度，实现与现金流相对应的销售计划； 品牌目标： 通过本项目品牌的打造来迅速提升开发商企业品牌，使之保持较好的品牌延展力，为持续开发奠定基础； 客户目标： 通过良好的项目品牌影响力和优质的服务，扩大客户对项目的认同程度，广蓄客源，在短线销售周期内迅速引爆客户，实现客户沸腾，完成最大程度的成交； 战略模式： 创造在营销层面新模式，用一种有效的方式，促使客户建立新的价值观 第一部分 近期市场情况分析 供应分析 1、新增供应分析 数据来源：东莞中原研究部 从2004-2007上半年写字楼的供应分析，每年写字楼的面积呈逐渐下降的走趋；2004年, 写字楼供应面积达到43.32万多㎡，07年上半年供应的写字楼面积11.77万㎡，写字楼集中分布在长安、南城、凤岗等，而东莞南城CBD主要是汇成大厦及中盛商务大厦。 2、存量供应分析 南城存量主要是2007年前入市项目,至目前剩余少量，如南城商务中心、鸿禧中心、华凯广场二层商业改写字楼、腾龙商务中心等； 由于07年上半年南城写字楼市场推货量的有限，所以早期存量已基本销售完毕； 3、未来供应分析 ①近期上市的项目 名称 位置 面积 工程进度 营销 开盘 备注 第一国际第三期 东莞大道与元美东路之间 总建筑面积