合肥禹洲大盘项目定位跟整合营销传播方案计划_234ppt.ppt

* * * * * * * * 使命/目标 策略/方向 手段/利益 建立品牌形象 建立板块高度 建立区块认同 绝对的市场关注 绝对的市场差异 绝对的产品体验 建立产品高度 建立项目特质 开发实力 体验营销 区域联动推进 物料包装 品质景观中心 卓越资源 紧俏产品 产品体验 品质建筑 体验营销 价值释放 组团开盘 蓄水期 开盘促销 产品说明 客户维系 思路：先塑造价值，后销售实现业绩 客户答谢 价值重新组合 进入下一次循环 整体操盘思路 推盘次序 ?根据工程节点，二期多层推售时机为6月份，在开发商资金充足的情况下，建议严格控制多层的推盘量，推广小批次开盘，通过小批多推的方式，拉开多层与高层价格差，同时积累高层客户量。 ?一期高层推售时机为9月份，建议高层尽量大批量出货，根据积累的客户量决定推售量，同时配合促销活动，尽量促使一期高层的走量。 ? 9月份以后，多层与高层住宅销售配合使用，在高层销售受阻情况，及时放出少量多层，利用多层的良好销售态势来带动高层的出货。 营销节奏 ?渐进式、持续的树立区域形象，形成项目品牌传播；配合二期开盘期爆发式营销； ?开盘配合充分的客户积淀、局部现场体验展示、大规模及未来蓝图展示，增强客户购买 信心；此后，通过分阶段现场亮点展示，争取价值最大化的价格策略 ； ?宣传主题：至始至终贯穿一条主线； ?展示由“未来蓝图——小区实景”； ?卖点宣传由“