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万科惠斯勒小镇2012年销售代理方案 逆势突围 赢在万科 万科惠斯勒小镇2012年销售代理方案提报 长春中原事业二部 2011.11.09 2011年，惠斯勒小镇情景花园洋房、枫景洋房、浪漫别墅、原味别墅、商业、车位多产品线接连上市。 面临着来自大环境与自身环境的双重压力—— 大环境：限购、限贷等不断出台，做为高端项目，客户受政策影响比例高达41%，客户购买资格提高，对蓄客量有了较大要求； 营销周期：各产品线上市时间间隔长，蓄客期长客户流失量大、无线上推广、无多频次营销活动，客户认知途径单一； 面对着诸多困境，销售组通力协作，通过提升服务标准、制定有针对性的营销方案、深入把握客户等方式，成功实现6.28亿销售额. 回顾2011——低调，低成本，高成交，高销售业绩 产品线 认购套数 销售面积（平） 销售金额（亿） 均价（元/平） 北美原味别墅 31 8315.35 163805528 19699.17 北美浪漫别墅 15 3830.59 14262.38 情景花园洋房 33 5055.74 9529.74 枫景洋房 209 25494.75 258970330 10157.79 商业 12 1848.33 389006