大客户销售跟沟通技巧.pptVIP

32 四鬼原则与四大死党 点缀 个人利益 公司利益 33 差异化的人情 重要因素 基础 彻底搞定大客户的三板斧 34 课程设计与系统架构 信任营销 找对人比说对话更重要 四大死党 塑造技术壁垒 价格铁三角法则 五个层次 一、大客户的营销发展篇 二、大客户的销售秘笈篇 三、大客户的关系维护篇 四、大客户的解决方案篇 五、大客户的价格谈判篇 六、大客户的服务价值篇 35 四、大客户的解决方案篇 技术工程师的 五重境界 技术交流的五 重影响度 解决方案的忽 悠秘诀 解决方案的六 步骤 36 大客户经理成长的五种境界 37 [产品的高 一、菜鸟 手] 二、中鸟 [技巧的专家] [ 大智若 [ 变色龙 ] [客户的顾 五、呆鸟 愚 ] 四、遛鸟 三、老鸟 问] 成长的五种境界 38 “忽悠” 大师 “ 忽悠” =教育客户,引导卖点 ４. 大哥，那什幺 我得用点什幺药呢？ 39 （是吗？） ３. 这条腿压的越来越重，越来越 重，轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期 就是植物人！ （腰部以下，脚往 上，腿有病啊！） ２. 脸大不是问题，主要是神经末梢 坏死，导致脸大