营销技巧跟讲故事.pptVIP

自我卖点 姓名：彭满 工作经历：2006年7月 毕业于武汉工业学院饲料科学系 2006年7月—2007年9月 任职于深圳金新农研究开发部 助研员 2007年9月—至今 公司营销部 2010年9月1日由漳州南靖调任负责厦泉莆市场 自我评价：爱岗敬业 诚实守信 先做人后做事 故事营销 厦区：彭 满 TEL产品与品牌谁优先？ 故事 日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意比较平淡。吉田正夫认为，这些小虾不应该不好卖，关键是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为“偕老同穴”，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店，仍供不应求。 一、品牌故事 一、品牌故事 成农故事 陈俊海博士，如今业界尊称：教槽料之父！出身于贫苦的农村家庭，生于农村长于农村，知道乡下农民的疾苦，自幼立志为广大的农民做出贡献。1988年深圳正大的任职经历让他在母猪料方面有了更深的造诣，深圳华宝技术总经理的工作经历让他在乳猪料和小猪料方面继承了华宝长体型的优势。而做为国家教槽料技术攻关组组长，组织全国最好的科研人员研究出来的教槽料新技术更是让他决定下海创办企业，把国内最好的教槽料奉献给广大养殖户。99年成农公司孕育而生，公司选址拥有华南最好的港口和最先进的物流基地--深圳市，取名“成农”，寓意当成功农民、做成功农业。公司通过最先进的加工工艺及严格的原料把关，生产出来的产品一经投入市场便供不应求，为养殖户创造了更高的效益，也为成农的经销商创造了利润。成农就此腾飞！成农教槽料全国销量第一！ 一、品牌故事 是品牌的产生和过程 品牌故事是独一无二的 可以是真实故事的加工也可以是虚拟的故事 象征品牌的价值观和文化观 一、品牌故事 可以代表公司产品的特点和卖点 一、品牌故事 也可以是公司产品质量稳定的永恒象征 一个好的营销者一定是会“讲故事”的营销者 海尔最开始的时候，质量比较差，有一次，车间生产了72台不合格的冰箱，张瑞敏认为，海尔要是想要在消费者心中竖立质量好的形象，就必须严格控制出厂的产品质量，于是，在他的一声令下，72台冰箱被眼含热泪的工人们用大锤砸个稀巴烂，伴随着这个故事的传播，海尔品牌的知名度和品质的美誉度脱颖而出！有太多的消费者被这个动人的故事所征服了！成了海尔忠实的拥护者！海尔产品也成为了质量好的代名词。 与海尔故事类似的成农故事 09年在进口鱼粉猛涨的情况下成农公司退掉了原本低价采购可以让公司大赚一笔的生意，只因鱼粉质量不符合公司合同要求，最终还是选择了采购高2000元一吨的好鱼粉，少赚几十万却保证了产品质量。 一、品牌故事 会让合作伙伴找到归属感，增加忠诚度。 甘当品牌故事的传播者 故事恒久远，口口就相传！ ——故事便于传播，即使你不在现场，你的影响力也在起作用； 讲好品牌故事，收买客户人心。让我们的合作伙伴找到荣誉感，认为与成农合作是一件很荣幸的事情，应该好好把握珍惜。 二、销售故事 客户最相信谁的话？ 业务员？经销商？ 技术员、场长？ 最信任：有口碑、会赚钱的养殖户！ FABE、1131 E：例子、证据 可以是公司推广宣传所用的数据、也可以是某知名大型养殖场使用效果介绍、最理想的是他熟悉信任的养殖户朋友的使用心得！ 3个示范户 二、会讲销售故事 您好，张总！您愿意听我给您介绍一个真实例子吗？龙岩李XX，我一个很好的客户，500头母猪，规模与您相近，以前也用XX产品，觉得还差不多就一直在用。可是，那次我拜访了他之后彻底改变了他的看法，不仅用了我们产品，而且我们还成了很好的朋友。他告诉了我他的困惑，他卖出去猪苗的客户很少回头再来买，就因为他的猪后期生长速度很慢。经过我给他分析他所用的产品特点及相比较我们的产品特点优劣势后，他选择了我们产品并真正的解决了他的困惑，用他的话讲一年帮他多赚了好几十万。 给客户讲故事，不要讲知识讲道理 故事是一种男女老少通吃的表达方式---容易进入人心，适合绝大多数客户。 一种水银泻地的温柔战术---故事