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营销中心工作手册 ACEWAY-QC-0203 以往版本号：无 Page： PAGE 11/ NUMPAGES 11 营销中心工作手册 汉铭管理标准 文件编号 版本号 拟制 批准 生效日期 密级/受控 ACEWAY-QC-0210 V1.0 谢红 赵宏达 200 受控 以往版本号：无 Page： PAGE 1/ NUMPAGES 11 营销中心工作手册 目的/范围 本工作手册主要描述汉铭集团营销中心的组织结构、部门职能、岗位描述（职位说明书）及部门主要工作流程，为营销中心员工提供工作指导，并帮助营销中心下属所有部门员工了解本部门的工作职能及各岗位的工作接口。本手册适用于营销中心的全体员工。 组织结构图及岗位设置 营销中心经理 营销中心经理 销售管理部 华东大区 海南大区 西南大区 西北大区 东北大区 华北大区 移动行业 联通行业 电信行业 华南大区 总经理助理 部门主要职能 负责完成公司下达的销售、利润空间和回款任务指标 负责各个区域和行业客户关系的持续的维护和提升 配合产品中心各个产品线挖掘客户的新的产品需求，形成可支撑公司发展的新产品 配合产品中心各个产品线进行新产品的试点、入围工作 负责完成公司的品牌宣传工作，树理汉铭在客户市场的良好的品牌形象，为公司在行业稳健、持续的发展做铺垫 岗位描述（职位说明书） 营销中心总经理职位说明书 职位名称 营销中心总经理 职 位 关 系 图 平级（略） 平级（略） 本职位 （平级） 本职位 （平级） 本职位 总裁 理 副总经理 市场产品部经理 师 行业/大区总监 总经理助理 师 所属部门 营销中心 工作地点 公司总部 直接上级 总裁 直接下级 副总经理，行业总监，大区经理，总经理助理，市场产品部经理 可发展职位 公司总裁，执行总裁，副总裁 岗位设置 目的 完成公司制定的年度销售目标，对销售目标进行分解并落实到各个相关单元，制定公司整体营销策略和行业/区域销售策略和重点。管理监督各个单元的执行情况，并解决执行过程中出现的偏差和问题。指导和培训下属使其提高绩效，完成单元销售目标。 职位职责 1 完成公司制定的年度销售目标，对销售目标进行分解并落实到各个相关单元，制定公司整体营销策略和行业/区域销售策略和重点。 2 指导和培训下属使其提高绩效，完成单元销售目标。 3 管理监督各个单元的执行情况，并解决执行过程中出现的偏差和问题。 4 根据汉铭集团总体战略规划，实施部门组织架构的建立、岗位职责的确定。 5 根据汉铭集团战略绩效管理体系、预算管理体系、目标管理体系，设计、执行本部门内部业绩考核，建立、执行、优化本部门全面的绩效管理体系。 6 负责本部门的预算编制，执行本部门预算。 任职资格 教育程度 大学及以上 岗位经验 行业经验 中、大型企业8年以上本岗位工作经验 岗位技能 1、大客户营销的知识、技能经验；2、精通公司的产品知识 3、丰富的人力资源管理经验 4、必备的商务经验 5、丰富的行业经验 个性特征 沉着，稳重，有驾驭全局的能力 执行时间 2009-4-1 受控状态 受控 备注 副总经理助理职位说明书 职位名称 总经理助理 职 位 关 系 图 本职位 本职位 ) ) 中心总经理 行业总监 大区经理 所属部门 营销中心 工作地点 公司总部 直接上级 中心总经理 直接下级 行业总监、大区经理 可发展职位 营销中心总经理 岗位设置 目的 协助总经理完成公司下达的销售目标。 职位职责 1 协助总经理完成公司下达的年度销售、利润空间、回款任务、控制中心的费用 2 负责组织营销体系的人力资源管理协助、包括招聘、选拔、培养等工作 3 协助总经理对中心人员进行考核 4 兼任华北大区总经理，完成大区经理的职责（大区经理的职责见后） 任职资格 教育程度 大学以上学历 岗位经验行业经验 中、大型企业五年以上本岗位工作经验 岗位技能 1、大客户营销的知识、技能经验；2、精通公司的产品知识 3、较为丰富的人力资源管理经验 4、丰富的商务经验 5、丰富的行业经验 个性特征 进取、开拓、坚定、智慧、善于沟通，领导力 执行时间 2009-4-1 受控状态 受控 备注 总经理助理职位说明书 职位名称 总经理助理 职 位 关 系 图 本职位 本职位 ) ) 中心总经理 行业总监 大区经理 所属部门 营销中心 工作地点 公司总部 直接上级 中心总经理 直接下级 无 可发展职位 营销中心副总经理 岗位设置 目的 协助总经理完成公司下达的销售目标。 职位职责 1 协助总经理完成公司下达的年度销售、利润空间、回款任务、控制中心的费用 2 负责组织营销体系的人力资源管理协助、包括招聘、选拔、培养等工作 3 协助总经理对中心人员进行考核 4 兼任东北大区总经理，完成大区经理的职责（大区经理的职责见后