中国轿车市场营销模式的发展讲义资料.pptVIP

技术与感情的结合是上海大众特许经销商全新识别系统个性化的关键 统一的品牌识别系统 统一的品牌识别系统 优秀的识别系统强调高质量,不论对于品牌还是服务 建筑设计 窒内外装饰设计 各级标示 互联网主页 印刷品及宣传资料 着装规范 公务用品 上海大众通过充分的市场分析进行合理的销售网络规划 划分销售区域 确定上海大众产品市场需求量大小 区域内用户至经销商的路程远近 以地级市为单位划分销售区域市场 市场需求较大的县级市单独划分区域 确定每一区域的经销商数量/规模 经销商数量/规模要与该区域市场需求量相匹配 确定每一区域的经销商地理位置 方便用户购车 减少品牌内部竞争 优先考虑占据战略要塞(如汽车城、汽车一条街) 尽可能布局在客流量、车流量大的路口转弯处 经销商相互间的距离不小于10公里 上海大众网络规划 “扁平式”网络，矩阵式管理，卫星通信联网 上海大众针对特许经销商建立了完善的考评与激励体系 识别系统 IT系统 功能区域划分 经销商在全年的销售量 对经销商在售前、中、售后实施中的用户满意度考评 经销商服务 “助理式”营销的贯彻 考评与激励体系 上海大众对经销商进行考评和奖惩的标准 硬件设施考评 全年销量 顾客满意度 上海大众与同济合作，对特许经销商提供系统的培训制度 系统的培训制度 财务人员 融资管理标准 投资管理标准 利润分配管理标准 会计标准 内部审计标准 技术服务人员 PDI服务标