方案计划式销售方法（ppt 31页）.pptVIP

UFSOFT 2003 Corporate 方案式销售方法培训 Ufsoft Solution Selling 第一单元：USS简介 河南分公司销售部 目录 第一单元：USS简介 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 学习目标 明确USS的目的与意义 了解USS的设计原则、指导思想和结构 掌握一个流程、五大步骤和三种应用 掌握USS应用的各种工具 了解知识积累方向 目标： 意义与目的 现象： “分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸 !” 讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？ 意义与目的 漏斗数据 从这张漏斗图中，你发现什么现象？并分析原因？ 意义与目的 现象： 成交客户主要来自于5万以下； 大单成交率低； 大单做小现象严重； 原因： 销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ； 产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因 销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因 意义与目的 意义： 构建能力体系的重