发达国家寿险营销模式对我国的启示.pdfVIP

　 　 商业研究　 　 200403 　总第 287 期 　　　 　　　　　　　 　　　　　　　COMMERCIAL RES EARCH ( ) 　文章编号 :1001 - 148X 2004 03 - 0130 - 02 发达国家寿险营销模式对我国的启示 骆桂娣 (南京财经大学 金融系 , 江苏 　南京 　210003) 摘要 :发达国家的寿险经营已有上百年历史 ,其营销模式成熟多样 ,形成了比较全面的系统与体制。我国 现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法,我国的寿险市场应对营销模式加以变革 和创新 ,建立完善代理人营销模式 ,整顿营销队伍 ,建立合理的激励机制 ,完善组织晋升制度 ,加快主管层 面人员速成教育 ,建立多种模式共存的营销体系。 关键词 : 寿险营销模式 ;代理人 ;经济人 ;银行保险 中图分类号: