独家专利门窗的营销方案计划.docVIP

独家专利门窗的营销方案 ??? 在进行了小范围的市场调研之后，结合对当前市场需求的观察和预测，我个人认为，只要营销措施得当，这种门窗的市场销售前景还是不错的，理由包括：1、门窗的专利技术和实用性能；2、公司在山东地区的独家代理权；3、高消费领域房地产行业的不断升温。要正确的实施营销策略需要解决以下问题： ??? 一、新产品开拓市场和建立营销网络的问题。买断知识产权的独家专利门窗在市场产品定位上应该属于新产品，因此可以忽略有同类产品销售下的市场占有问题（销售过程中可能产生的侵权和恶性竞争事件的处理方法后面另作说明）。从该产品的特性来看，其销售对象应定位在中、高层消费者群体，且以高层消费者、经济上有余力追求时尚生活的消费者为主，以充分体现产品的性能档次和获取更大销售利润。在开拓市场方面，不宜采取含有零售商的分销渠道，把产品分散到各地零售商进行缓慢释放式销售不利于新产品市场的开拓和销售资金的快速回收，而且要顾及的销售区域和销售面太大，容易占用公司过多的人力和物力，而零售商之间的竞争也可能给公司带来不必要的损失。学生建议公司采用直销策略或独家分销策略；这两种策略各有优势，直销方案要求公司派出业务代表与买家进行一对一的联系和推广销售，这种方式便于公司直接掌控销售信息，垄断新产品市场，保护产品专利并获取所有销售利润，但这种方式需要公司拥有自己精干的营销队伍，用于联系有可能大批量使用公司产品的企