东生地板渠道营销方案计划.docVIP

东生地板营销战略指南 小区营销方案技巧 东生地板推广中最大的障碍是消费者对其优点的不了解，居民小区是地板消费最集中的目标区域，深入小区做好活动，让消费者真正感受到东生地板的价值；从而推动销售实现。 一、小区营销的特点：是充分利用与小区有关的销售资源，能并将这些资源有效地利用起来。小区营销最大限度的与直接消费者产生联系，创造真实一刻。小区营销能够在短期内产生较大的影响力。 二、小区营销的目的： 1、能直接与消费者接触，识别顾客期望，超越顾客期望。 2、鼓励消费者使用并在售前、售中、售后服务上下功夫。 3、传播东生地板的经营理念，使消费者提前全方位认知东生地板。 4、收集客户信息资料储备客户资源。 5、产生口碑效应。 6、提高品牌知名度，推广品牌形象及负离子产品优越性。 三、小区营销的应注意下列几个方面： 1、小区选点，活动时间 2、活动的造势 3、现场准备 4、现场气氛的控制 5、与其他形式的相互配合与响应 四、小区选点非常重要，选点应注意的几个方面： 第一步：收集信息 小区活动信息收集非常重要，信息的有效性将直接决定了活动的成败。 小区活动需要收集的信息有下列几类： 1、销售区域内所有房地产开发项目，拆适项目，政府规划中的居民改造，各区的拆迁办，房地产交易市场，报纸广告均是信息的来源。 2、房地产项目的详细情况，开发时间，销售状况，开发商背景，物业管理部门等，可通过房产