《国际工程论文工程投标模式论文》-毕业论文.doc

w 国际工程论文工程投标模式论文： 国际工程投标模式探讨 　　摘 要：随着世界经济的迅猛发展和世界各地承包商实力和经验日益壮大，我国的国际工程承包商正面临更为严峻的挑战。如何在竞争激烈的国际工程投标中取胜已成为国内承包商关注的焦点，结合亲身经历的国际工程投标实践，介绍和分析通常采用的国际工程投标模式，总结各投标模式的优势和劣势，对国内承包商在不断开放的国际市场中通过成功的国际投标获得更大的市场份额具有指导和参考意义。 　　关键词：国际工程；投标模式；竞争 　　1 成功竞争国际工程投标的基础 　　1.1 有实力、经验丰富的投标团队 　　投标团队主要由市场开发、工程技术（包括生产或施工）、物机采购、财务、合同报价等方面的人员组成。这几个主要工作小组各司其职，一般分工如下： 　　（1）市场开发：收集、跟踪项目信息，为投标打头阵，提供有力依据；负责研究招标项目的特点，业主的工作程序，分析竞争对手情况，与业主进行沟通，寻找项目所在地的代理人，寻找投标咨询公司等等。 　　（2）工程技术：针对具体投标项目拟定并编制施工工艺，制定进度计划，给出拟投入的设备及人力资源情况。 　　（3）生产或施工：主要负责提供有关材料的加工、组装、检验、试验等工作的资料、施工工艺、技术、进度、材料、劳动力等资料，并制定出详细、准确的生产或施工报告和计划，规定出质量控制和监督的方法。 　　（4）物机采购：负责向材料供应商询价，设备供应商询价（包括租赁和购买价格）以及专业分包商的分包价格，为报价团队提供有力依据。 　　（5）财务：负责统计有关投标的各项成本，核算成本，协助办理投标保函及相关保险。 　　（6）合同报价：负责分析业主招标文件中合同条款的要求，了解招标项目所在国人力、物资材料价格、税费以及相关资源情况，合理编制报价标书，预估项目存在的投标及施工风险。 　　1.2 强劲的综合实力，包括经济实力和技术实力 　　不同的国别市场，业主对承包商的评判标准不一，有些是最低价中标，大部分则是根据综合实力来判定。因此，业主评标的过程，就是对国际承包商的技术、管理、人力设备资源及财务实力进行全面考察和评估，一般分为两步，首先资格预审，然后才是投标。 　　目前越来越多的大型国际工程项目采取BOT形式或者EPC形式招标，这就对国际工程承包商的整体实力提出了更多的要求，如果在资金实力、设计施工的技术实力方面不满足要求，则无法对这些大型项目竞标。 　　1.3 丰富的国际工程管理经验和合同索赔经验 　　成功获得国际工程份额并不是指无条件的低价中标，而是指在具备盈利条件的中标。具备丰富的国际工程管理经验，不论是进行熟悉国别市场的竞标还是新国别市场的竞标，都会对项目所在国的人文、政治、法规、经济条件、建筑市场状况和前景有充分的预估和考虑，同时会对实施该项目拟投入的材料、设备及人力进行合理安排或对相关工程进行分包，这样才能将投标风险降至最低。 　　众所周知，在如今的国际工程施工中，合同索赔已经占据及其重要的地位，甚至成为项目获利非常重要的一个手段。具备丰富的合同索赔经验，在投标阶段就将业主合同条款吃透，报价时做好相应准备和伏笔，则为将来成功实施项目并在取得较大经济利益打下坚实基础。 　　2 国际工程投标通常采用的投标模式 　　2.1 独立投标 　　针对不同的国别市场和工程项目，若国内承包商满足上述三方面的要求，或存在较大优势，可以考虑独立参与竞标。 　　对市场较为熟悉、能掌控风险、处于自身优势的项目以及较为单一的工程项目，也可以采用独立投标形式。同时，独立投标还可以采用如下几种方式： 　　（1）选择合适的投标代理人。 　　国际工程投标代理人往往发挥着非常重要的作用，他们可以给投标人提供多方位的服务，例如：提供可靠的招标、投标信息，并协助投标等。通过他们的积极活动，能广泛收集有关国家的项目建设计划和招标信息，而后进行有重点的项目跟踪，因此，选择当地信誉好、有影响力、社会地位较高的公司作为投标代理人较为有利。笔者公司就通过合适的代理人成功承揽了不少国际工程项目。 　　（2）选择较好的投标咨询公司。 　　目前国内外有不少咨询公司专门从事国际投标及国际合同管理与索赔的咨询工作，这些公司集中了一批既懂技术，又懂商务和合同管理与索赔的专家，充分利用其优势，也是成功竞标的好手段。 　　（3）选择合适的分包商进行分包。 　　对自己不具备实力或不熟悉的工程部分，可以考虑分包给专业分包商。总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的分项工程分包出去，以达到既能保证工程质量和工期，又能降低成本的目的；二是分散风险，即将某些风险比较大的，施工困难的分项工程分包出去，以减少自己可能承担的风险。 　　在多数亚洲国际工程投标中，基本以最低价中标，这样的项目更适合国内承包商独立投标，一是亚洲市场较