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团队网络营销策划创意与主题ppt 　　篇一：团队网络营销方案 　　发现杯网络营销策划  　　策划书  　　团队名称：翳鎏创想  　　团队成员: 刘智钢、马艺、郭铭洋  　　指导教师：姚雷 　　“达内杯”网络营销策划方案 　　网络营销是近期特别热门的一个名词，那么到底什么是网络营销呢？  　　网络营销的专业解释是网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过使用互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、网站营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。  　　我的策划方案针对于快速消费日用品提出方案设计进行制作。  　　方案目录  　　一、市场分析  　　二、目标  　　三、企业发展优势  　　四、团队建立  　　五、营销策略  　　六、推广策略  　　一、 市场分析  　　中国快速消费品市场发展主要有以下趋势：  　　趋势一：电子商务渠道正在经历快速发展  　　中国已经成为全球销售额最高的电商零售市场。品牌商应密切关注并建立有效的电子商务模式进行品牌推广和业务拓展。对于那些在电商渠道已经初具规模的品类，品牌商对电子商务的重视更加迫在眉睫，但在发展电子商务渠道的同时应该尽量避免其蚕食实体渠道的市场份额。  　　据中国报告大厅发布的XX-2018年中国快速消费品行业发展现状及前景预测报告分析认为，尽管电子商务渠道正在经历快速发展，实体渠道仍是快速消费品的主要战场。品牌商需要充分利用互联网，特别是移动互联网手段，通过有效的数字营销和全渠道综合解决方案将线上客流转化到线下，从而尽可能地实现线上线下业务的最大增长潜力。 趋势二：下线城市将继续成为快速消费品增长的引擎因为本土及外资零售商都在积极拓展业务。相比于现代通路在四大重点城市10%的增长率，县级市现代通路销售额在XX年增长了15%。另外，中国的三四五线城市在XX年贡献了66%的整个中国城市快速消费品的增长。 趋势三：购买快速消费品的渠道选择将更加多元化  　　这主要是由连锁专卖店重要性的提升所驱动，如化妆品店、母婴店和个人护理用品店等仅售卖有限商品种类的专卖 　　店。与大卖场相比，这类专卖店提供特定品类中更广泛的产品和更专业的客户服务。 　　趋势四：零售商的发展重点将从大规模开店扩张转移到巩固提升单店绩效  　　大多领先的大卖场持续扩展新店却没有获得相应的市场份额的增长。大多数情况下这都是由于单店业绩低所造成，所以在XX年可以预见到主要零售商将更专注于现有门店的效率优化，而不是一味追求新店的扩张。  　　趋势五：快速消费品的高端化趋势将会持续  　　从中国报告大厅发布的消费品前景预测报告可以看出，生产商致力于通过推出具有独特功能或多重功能的新产品来扩大其市场份额。现代通路的零售商可以考虑积极通过高端品类及产品的陈列来吸引消费者增加其购物篮花费总额，同时产品的高端化也为新的零售品牌模式带来机遇。这一趋势将有利现代通路零售商和那些在高端产品上有传统优势的百货商场和专卖店竞争。  　　二、 目标  　　目标客户群体：全国客户以及发展中国家客户  　　提供高效、优质、便捷的服务、打造自己的品牌。  　　三、 企业发展优势  　　1. 广阔的经营空间  　　网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市 　　场面对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场；一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网，企业可以积极加入进去，开展全球性的营销活动。 　　2. 全天候的经营时间  　　网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。  　　3. 无店铺的经营方式  　　网络市场上的虚拟