《0008-C-浦东星河湾营销回顾-网络版》-课件.ppt

Thanks! * * * * * * * * * * * * 上海陆家嘴金融博览会 时间：2008年9月20日 3、公关活动攻势 3、公关活动攻势 受邀组队参加“中国首届慈善马术嘉年华暨大使杯马球赛” 时间：2009年5月28—30日 地点：九龙山马球会国际标准马球赛场 3、公关活动攻势 荷兰银行梵高贵宾理财风水论坛 时间：2009年6月20日 地点：浦东香格里拉酒店 星河湾名流名媛高尔夫苏州巡回赛 时间：2009年7月3日 地点：苏州 3、公关活动攻势 “星生活，臻感觉”奢雅品鉴专享晚宴 3、公关活动攻势 时间：2009年7月18日 地点：十乐会所 营销代理 房产经纪 基金管理 决策咨询 易居五大核心板块资源支持 广告传媒 市场数据支持 媒体跟踪支持 客户渠道支持 CRM系统支持 客户渠道支持 金鹰队接待支持 客户渠道支持 整合传播支持 客户渠道开拓 推广策略支持 销售策略支持 团队培训支持 销售后台支持 易居会邀约2万组，筛选200组强烈意向客户 有3000组客户表示参观 邀约全上海的基金经理 易居高管交际、饭局邀约的客户 研究院邀约的客户 邀约千名地产商当日参观星河湾 万人看星河湾 销售团队成员逾百名（不包含策划、公关团队） 三林培训基地作为浦东星河湾销售团队专用基地 基地开通17门电话，展开客户邀约工作 销售团队进行为期2个月的培训，培训内容涵盖礼仪、奢侈品、高尔夫体验、服务意识等项目，侧重于人员综合素质的提升 销售组织工作 易居媒体公司高管口碑传播支持 易居系主流媒体的舆论导向、新闻策动、特殊版面的支持 重大活动、事件营销的即时传播（三地推介会、8月8日盛大开盘、8月9日BOSS堂三周年、8月10日高端地产峰会10城同步播报） 媒体支持工作 8月8日易居参战人员达300多人 易居臣信金鹰队、红鹰队维护秩序 易居总监级以上人员支援 研究院对上海基金经理的接待服务工作 首届高峰论坛活动，总监级以上人员配合千名地产商的接待服务工作 开盘接待工作 项目开盘，数万人到访，1万多次的车辆 四、现场引爆 易居臣信出动金鹰队维护现场秩序 8：00，现场客户已焦急等待电瓶车参观园区 客户专员列队接待到访客户 新浪现场直播开盘盛况 剪彩仪式 黄董开启香槟 剪彩仪式后客户陆续进入认购区 认购区火爆场景 现场认购记录 16：10分 现场认购264套 15：50分 现场认购260套 15：40分 现场认购258套 15：30分 现场认购250套 15：20分 现场认购247套 15：15分 现场认购244套 15：05分 现场认购235套 15：00分 现场认购232套 14：49分 现场认购229套 14：17分 现场认购190套 11：07分 现场认购80套 10：05分 第一套认购 时间：2009年8月9日 地点：星河湾酒店宴会厅 汇聚中国最受瞩目、最具影响力商界领袖、财经专家、文化艺术大家的顶级商界盛会。 “中国波士·倾城之夜”波士堂三周年庆 8月10日 中国首届高端地产峰会 为上海喝彩，为祖国举杯 《建国大业》南中国启动盛典浦东星河湾礼献中国盛世全球夜 活动时间：2009年8月15日 18:30-21:30 活动地点：上海浦东星河湾会所 全体嘉宾合影留念 * * * * * 浦东星河湾营销回顾 易居中国 2009年8月24日 开盘当日6小时销售金额超40亿！ 创造中国楼市奇迹 一、营销战略 万人看星河湾 8月8日，上万名高端阶层人士蜂拥浦东星河湾 解决之道 渠道 营销 推广 事件 50+250人的超级团队 京、沪、惠三地同步推介会 至少100家资源机构合作 100万高端数据积累 易居八大资源整合 1个超级展示现场 1个销售基地（8.8前） 易居CRM销售系统平台支持 新闻炒作策略 第一财经战略合作 广告整合方案 星河湾跨界招聘会 大师杯马球赛 高尔夫巡回赛 8月8日核爆 中国波士，倾城之夜 中国高端地产峰会 建国大业南中国启动仪式 …… 四维营销模式 “围” “追” “堵” “截” Step1：圈定客户 Step2：追寻客户 Step3：积聚客户 Step4：销售目标达成 ·目标客户名单数据库搜寻与建立 ·建立客户CRM系统 ·行销模式的建立 ·点滴亦传奇，星河湾传奇故事的提炼 ·培训工作的展开 ·舆论攻势 ·资源类公关活动的参与（上海长三角） ·数据库名单的邀约和更新 ·客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） ·媒体攻势 ·数据库名单的更新与筛选 ·客户小圈层的融入 ·平台类活动的参与（邀约已累积客户） ·8.4 业主/内部客户预约销售 ·8.8 现场引爆 围： Step1：圈定客户 时间 2009.5.18 星河湾老业主名单 1 易居会钻石级会员 2 易居（中国）高端物业业主名单 3 沪上高端物业业主名单