销售漏斗模型在整车企业中的应用研究探究探究探究.pdfVIP

· 销售漏斗模型在整车企业中的应用研究 · 文章编号：1002-4581(2012)06—0004—04 销售漏斗模型在整车企业中的应用研究 陈荣章，刘 庄 ChenRongzhang，LiuZhuang (同济大学汽车学院，上海 201804) 摘 要：随着我国汽车市场消费环境的转变，整车企业以结果为导向的销售管理模式已经无法适应市场竞争需要。 销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型，文中基于汽车销售流程构建了适用于汽车行业 销售管理的漏斗模型，并介绍了该模型在整车企业中的运用方法。 关键词：汽车销售；销售漏斗；绩效考核指标；数据质量 中图分类号：F426．471：U468 文献标志码：A O 引 言 1 销售漏斗模型简介 20世纪80年代初，德国汉诺威大学的Bechte．w