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外贸行业协会,工作总结 　　篇一：关于外贸销售方面工作的年终总结 　　XX年年度总结  　　随着XX年元旦的到来，意味着上一年工作的结束。有的人说新年是一个新的  　　开始，有的人说新年是对去年的反思，也有的人说新年是一种向往，那里有更多  　　的选择，可以遇见更成熟的自己。对于做了外贸销售一年的我来说，或许更是一  　　个挑战吧。过去的一年，让我成长更多，学习更多，实践更多，当然还有很多的  　　不足，所以对自己做了如下的一些总结工作，希望通过客观理性的分析，改正自  　　身的不足，提高专业能力，加强课外学习的自觉性，近而对目标业绩有所帮助。  　　一，业绩情况：完成销售额总计元，原先目标完成73%，修改后目标完  　　成108%。  　　二，工作能力的转变：  　　记得我是刚好15年初进的外贸，那时候就是不断地发产品，报RFQ，相对  　　于同一批进公司的伙伴们来说，我已经落得老远了，因为他们已经开始出单了，  　　这些每周发多少产品，报多少RFQ，对他们来说都是过去式了，但是想起进公司  　　初期，他们热情似火的投入，满怀激情的讨论一切技巧，我知道这只是一个阶段，  　　所以我坚持了下来，经过同事们的相互帮助，撑过了一个人发产品的日子，和大  　　家一样，开始有小的订单。在不断的实践中，和客户沟通交流，从开始回复询盘  　　要检查多次，到现