《公司培训》-课件.pptVIP

老潘用过的公司名字比较多，现在是“SOHO中国”，广为人知了。SOHO已经是一种生活方式了，也就是这个概念，迷的小资们“乌泱乌泱”的上门挨宰。老潘以前还用过中鸿天、红石，后来有一阵属意“现代城”，这个后来做项目名了， 结果名字打响没多久，就从南方杀出一个哥们，该哥们在上个世纪就用“现代”一词完成了 各个商标项下的注册，该哥们进京先找老潘，后找“北京现代汽车”， 要讨个商标侵权的说法，最后弄得老潘灰头土脸，也就对“现代”这个词作罢了。 任志强领军的公司名为“华远”，“中华、远大”，好名字，琅琅上口。 华润-企业名称。为1938年在香港注册成立的大型中资企业集团。“华润”蕴含“中华大地，雨露滋润”之意。华润的历史最早可以追溯到1938年“联和行”在香港成立，1948年“联和行”更名为“华润公司”。1983年，改组为华润（集团）有限公司，总部位于香港湾仔港湾道26号华润大厦。华润植根香港超过半个世纪，一直秉承开放进取、携手共创美好生活的理念。经过多年的努力，华润的基业不断壮大，商誉卓越。 今天，华润集团已发展成为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产达1,400亿港元，营业额达800亿港元。华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及相关行业、基础设施及公用事业三块领域。在未来，华润集团将继续以香港为基地，积极发展在中国内地的各项主营行业，争取建立行业领导者的地位。借助主营行业的成功，带动华润集团整体协同发展，为企业营造更大的发展空间。  张玉良领军的绿地集团，企业成立之初，有很大一部分资金来源于“国有绿化基金”， 公司成立十几年来，累计无偿投资3亿多元在上海建成了一批城市标志性公共绿地， 所以取名绿地。 据说“碧桂园”这个名字是被人起好了，砸给杨国强的。1993年下半年， 三和公司投资逾亿的“碧桂园”项目面临死火状态。 作为施工方的杨国强拿不到工程所垫费用，三和股东们最终答应以变通的方式， 让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。 “碧桂园”这个名字也就从此跟着杨老板一起成长了。 北京房地产的第一个整版广告诞生于万通！ 1993年初冯仑率众离开海南，投身北京创立民营经济开发区， 并面向社会招商募股取得了巨大成功，注册资本高达8个亿的北京万通应运而生。 1993年底，北京万通开发的第一个地产项目——万通新世界广场以每平方米3600美元到5000美元 的天价，销售成功，创造了当年销售速度最快、销售率最高等多项纪录，成为北京房地产业的奇迹。 这一页辉煌，属于一位来自香港的大师—邓智仁 邓智仁创造业绩传奇当时主要依靠三板斧。这三板斧是： 第一，向社会公开统一收费标准，不准员工收取佣金差价，收复失散的民心民意； 第二，实行股份制，让员工持有股份，充分调动员工的积极性； 第三，变革房地产广告发布方式，开整版广告先河，让房地产代理成为堂堂正正的行业。 　做万通新世界广场主要靠广告，当大家还没开始打广告时，一打广告的效果， 就像没吃过药的人第一次吃感冒药，再重的感冒一片药就治好了，没抗药性。 当初我们在广告上打了大约有1000万元的广告，在当时来说是天文数字， 《人民日报》海外版、《文汇报》、《大公报》上都是整版整版的广告， 工程还挖坑时就销售得差不多了。 　　通过广告宣传和定价策略，万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍。 更不可思议的是，项目12月下旬才动工，销售在11月初已经完成了百分之七八十， 正式销售5天内就已经收回5亿港元的资金，邓智仁光佣金就赚走了1亿港币。 万通新世界广场成为北京房地产界一个里程碑式的项目。 在开售的六天内，万通几兄弟就拿到五个亿港币的回款， 万通的人都晕乎了，一个个迷迷瞪瞪的。 老潘的回忆是：“我一看不对啊，就赶紧跟他们开会，说大家一定要有平常心， 我们要能经得起失败，我们更要经得起成功。” “那天晚上我们在酒店摆庆功宴，搞销售那帮小姑娘有的抓手，有的抓脚， 把邓先生从楼上抬到了楼下。后来我们又去唱卡拉ＯＫ，邓先生死死抓着麦克风， 一首接一首，唱得声嘶力竭，完全是疯了一样——我从来没见过这么唱歌的。 那天冯仑也在，结果把冯仑喝进了医院，打完吊针，还躺了两三天，我去看他， 说‘那天送你去医院……’冯仑说：‘我去过医院吗？’” 北京房地产史上，非常著名的“危机公关案例” 注意，这也是北京房地产广告行业即将腾飞的时期 潘石屹经过冷静分析，认为第一商城用高薪挖人，一个刚毕业的女孩一下可以拿到十几万现金， 这肯定相当有诱惑力，这对于房地产广告的宣传来说，是一个比较小的数字。 所以推断第一商城随后还有计划，应该是把这些销售员挖走以后，他们马上就召开新闻发布会， 说强有力的竞争对手已经垮了。他们所有的人全都跑过来了，然后让购买我们房子的人赶紧