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大学生中国人寿实习报告 今天是5月5日，我结束了在中国人寿xxxx分公司的 最后一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然 后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯 一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情 景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什 么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。 我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到，休 息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上 班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个 在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词， 分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。 社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学 校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工 作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对 于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训 工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。 我充满期待的实习就这样开始了。 产品说明会 3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险 公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最 后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理 人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销” 的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是 把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请