大学生手机购买的市场调查报告范文..docVIP

大学生手机购买的市场调查报告范文 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂 商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在 大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在 大学的销售情况和市场前景。决定以大学生为调查对象，对 大学校园里的手机市场作一次调研。以探求手机未来发展的 方向。 一、数据分析 根据学生手机市场份额分析 根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学 生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星 25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场， 目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的 特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产 品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就 来对学生群体的特点来进行分析： 学生消费群的普遍特点： 1） 没有经济收入； 2） 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易 受同学、朋友的影响。 5）品牌意识强烈，喜爱名牌产品； 学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化 款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个 基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手 机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%； 但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所 以手机功能也占有一席之位，占50%;其本次看重的是价格， 而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际 的。 学生购买手机的特点主要有： 1、 选购要求为时尚、实用和低价 要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的， 所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价 位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时 尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选 都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。 2、 由于方便而购买手机 根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的 在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家 人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持 肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接 的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信 息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使 用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的 功能是否全面、方便实用等。 3、 作为年轻一代存在一定的攀比心理； 爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对 手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一 个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次 较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同 学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上 不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场 中都是比较突出的。 4、 大学生购买手机的主要目的； 学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和 联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎 有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短 信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成 了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之 间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发 邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机 短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是 大学生拥有手机的另一个重要用途 5、大学生希望手机提供的利益： 学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的 学习带来方便__在调查中，有72%的同学在“希望产品提 供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子 词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也 是学生所希望的物有所值。 大学生对手机的品牌和功能的要求； 1、 学生对手机品牌的选择； 根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没 有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力， 他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一 次好的机会，但同时也有挑战。 2、 大学生心中的理想手机； 我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天。我理 想的手记理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通 讯功能外，应逐步发展 为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以 通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊 天 这些都是根据调查得到的大学生心中理想的手机，这就 是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向 二、手机市场分析 随着手机市场消费需求的不断扩大和市