大学生旅游市场开拓策划　.docVIP

大学生旅游市场幵拓策划 引言 近年来，旅游消费逐渐成为社会消费的热点。随着我国高等教育规模的不 断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机潜 力，所以日益受到社会各界的关注。因此，探讨开发大学生旅游市场，分析大 学生旅游市场的特征，建立切实可行的开发策略具有重要意义。 本策划着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大 学生旅游市场的营销项目提供可供参考的策略。因此，近段时间以来，我们多 方面搜集和文献资料，进行了较为详细的整理与研究，并对本项目进入市场进 行了全面分析。 该项目有市场集屮、靠近学生、各项成本低等优势，但也存在着学生消费 水平低、旅游投入少、不喜欢固定路线游等不利之处，经过综合分析，认为本 项A应走低价优质服务的差异化新产品路线和营销路线。 木策划将对大学生旅游市场情况、项目的市场定位、项目的规划发展等进 行初步的阐述和构思。 旅游市场的营销环境分析 2.1宏观环境分析 随着社会的进步和经济的发展，人们的收入水平和生活水平得到不断的提 高和改善，消费观念发生了很大的转变，同时大学生的消费水平和消费观念也 发生了很大的变化。进入大学校园，让他们接触到一个全新的环境，看到外面 的美好世界，乂接受了许多新思想、新观念，更重要的是他们处在学习文化知 识的特殊时期，有强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理，乂具有互和超越和 超前的消费心理。 近年来，随着我国旅游活动的逐渐升温，大学生选择与同学集体旅游的活 动也口趋增多。他们意识到了 “读万卷书”和“行万里路”对于大学生的成长 来说同样重要，所以有相当一部分的同学把自己多余的资金参与到旅游活动屮 来。通过旅游，来丰富自己的业余生活和增长自己的见识。 2.2大学生旅游需求状况的分析 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具冇较明显的消费群 体特征雷同的特点，这使企、Ik在开发的过程中易于降低开发成本。通过对相关 文献资料的整理与分析，并根据大学生现有的具体状况，同时它还冇着区别于 其他旅游细分市场的特征： 2.2.1注重价格，讲宄经济，和对更加重视旅游经历 大学生FI前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强 势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程屮对物质要求不高，讲宄经济 实惠，特别是吃、住方面只要得到棊本满足即可。此外，大学生长期在学校生 活，对外面的世界充满好奇，旅游屮的各种经历都是他们津津乐道的事，因而 他们更加重视旅游过程屮的经历和感受。 2.2.2旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。 《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以 2?4天为主，比例总和占7 4.7%。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外 的事物新奇，他们旅游时多选择与円常生活反差较大的自然风景类的旅游目的 地。 2.2.3出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社 线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。 有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多， 达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 2.2.4出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，似因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏 旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的 专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40. 1%）; 购车船票问题（占34.9%）:食宿问题（占26.6%）；健康问题（占 9.5%）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也 是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解 决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。 2.2.5大学生从众心理显著，信息传递迅速 大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体， 旅游决策易受同学或朋友等和关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大 学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于 市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。 3.开拓大学生旅游市场SWOT分析 3. 1优势分析（S） 3. 1. 1大学生闲暇时间较多 我国大学生除了冇法定的节假日外，还冇传统的寒暑假，大约有172天假 期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学 习的吋间。因此，大学生冇非常充裕的旅游吋间，并II在旅游吋间的选择上冇 很大的自由度。 3. 1.2旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，棊本能满足屮国 旅游市场发展的需要。其屮青年旅馆、大学生旅游