《日用品行业直销企业经营模式问题研究》-毕业论文.docVIP

学号学号天津商业大学本科生 学 年 论 文 学 院: 商学院 教 学 系: 工商管理系 专业班级: 工商管理2009级 学生姓名: 黄雁 指导教师: 刘安 教授 2011年 6 月 22 日 日用品行业直销企业经营模式问题研究 ——以安利（中国）公司为例 指导教师评语 成 绩 指导教师签字 年 月 日 PAGE III 摘要 随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。 中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。 直销的产品包括美容品、日用品、保健品、保健器械、书籍、日常开资经常重复消费的东西。但在中国，99%的家庭几乎并没有经常消费保健品这样的有效需求，目前中国仍属于发展中国家，恩格尔系数目前非常高（恩格尔系数(%)=食品支出总额/家庭或个人消费支出总额×100%），这标志着目前我国居民生活水平刚刚脱离温饱。所以，中国的日用品直销企业将会有一个新的发展天地。 关键词：家电行业；品牌；自主品牌自；代工企业 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281839250 第一章：绪论 PAGEREF _Toc281839250 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281839251 1.1 研究背景和意义 PAGEREF _Toc281839251 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281839252 1.1.1 研究背景 PAGEREF _Toc281839252 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281839253 1.1.2 研究意义 PAGEREF _Toc281839253 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281839254 1.2 国内外研究现状 PAGEREF _Toc281839254 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281839255 1.2.1 国内研究现状 2 HYPERLINK \l _Toc281839256 1.2.2 国外研究现状 2 HYPERLINK \l _Toc281839257 1.3研究内容和论文框架 3 HYPERLINK \l _Toc281839258 1.3.1 研究内容 3 HYPERLINK \l _Toc281839259 1.3.2 论文框架 3 HYPERLINK \l _Toc281839260 第二章：日用品行业直销企业经营模式理论综述 3 HYPERLINK \l _Toc281839261 2.1 日用品行业相关理论 4 HYPERLINK \l _Toc281839262 2.1.1 日用品行业概述 4 HYPERLINK \l _Toc281839263 2.1.2日用品行业的竞争者 4 HYPERLINK \l _Toc281839264 2.1.3日用品行业发展特点 5 HYPERLINK \l _Toc281839265 2.2 直销的相关理论 6 HYPERLINK \l _Toc281839266 2.2.1 直销的概念 6 HYPERLINK \l _Toc281839267 2.2.2 直销的魅力 7 HYPERLINK \l _Toc281839268 2.2.3 传统直销与新型直销 8 HYPERLINK \l _Toc281839269 2.2.4 直销与传销的区别 PAGEREF _Toc281839269 \h 13 HYPERLINK \l _Toc281839270 2.3 企业经营的相关理论 16 HYPERLINK \l _Toc281839271 2.3.1 企业经营的概念 16 HYPERLINK \l _Toc281839272 2.3.2 企业经营和管理的区别 16 HYPERLINK \l _Toc281839273 2.4 企业经营模式的相关理论 17 HYPERLINK