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浅述安利安全获利之道 　　摘 要：安利――Amway作为一家生产日用消费品的多层次直销公司，其当前业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，年销售额突破200亿，而关于安利如何迅速本土化且成功获利也一直是讨论的焦点。作者通过从安利的产品、价格、营销、基础设施建设以及企业形象等方面来浅析安利的成功之道，拟探寻直销企业营销规律，以供直销产业参考。 　　关键词：安利；产品；价格；深度营销；企业形象 　　中图分类号：F713.50 文献标识码：A文章编号：1008-4428（2010）12-40-02 　　 　　安利是美国最大的著名直销企业，其全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。以安利Amway为商标的产品共有5大系列、450余种，安利现拥有600多项产品专利，且尚有430项正在申请中。一个生产快速消费品的厂商是凭借怎样的手段取得了当下的巨大成就，以下我们将从几个大的方面进行分析。 　　一、产品 　　安利的产品策略主要包括提升产品质量和品种推出频率。安利始终认为，过硬的优质的产品是企业发展的坚强后盾，把产品的质量看作是企业发展的生命。到目前安利在中国的投资总额已超过l5亿人民币，其在全球有97间专业实验室，700多名专业科研人员。在这强劲的生命催发下，安利产品很快通过具有国际权威认证机构的美国安全检测实验公司(UL)，英国标准协会(BSI)严格审核，并获得ISO9002国际质量认证。随着营业代表培训的深入和营业代表对市场的接受能力、认识能力和开拓能力的不断提高，安利中国的产品推广策略也随之发生变化，加大了产品品种推出的频率，每月至少推出新产品l-2款，另一方面去适应个性化的需求，满足差异化的消费。为尽快适应大陆市场需求，完善产品结构，明晰产品定位，安利推出了价格较低且具有竞争力的与人们生活息息相关的家洁系列、衣洁系列，并以誉满全球、科学、绿色的纽崔来营养保健食品系列为后盾，把握市场脉搏，迎合消费者需求。安利产品生产过程十分严格，注重环保。1989年公司获联合国颁发的“生态保护成就奖”，1997年获得雨林联盟颁发的“绿色地球奖”等。 　　二、价格 　　安利公司稳定的价格体系体现出其营销渠道的忠诚度。在安利营销渠道体系中,任何一个营业代表均无权擅自给任何业一款安利产品打折或降价,违背价格策略的销售代表资格将受到否定。安利公司的整个价格策略只有两种,即客户定价和销售代表定价。其中客户定价为产品定价的全价, 给销售代表的产品价格则为客户价的80%,另外 20%为销售代表的产品销售收入。除此之外，它还有效的对价格进行适当调节。降价后公司销售额不降反升，说明了价格调整战略实施有效。 　　三、独特的深度营销模式 　　安利采用深度营销策略，以全新的营销理念，从企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。安利公司从进入中国内地市场已经16年以来就一直把“深度营销”的理念作为直销模式中的重要成分。它不仅独创了具有中国特色且符合中国国情的店铺销售加雇佣推销员直销模式，而且还通过“三位一体（设计、营销、生产本土化）”的市场策略，集中企业优势，更好地参与市场竞争。安利一直坚定它的直销理念。1998年，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。安利通过建立市场联销体系，掌控渠道，实现多赢的合作伙伴关系安利（中国）连续多年名利双收。它的营销渠道类型是：经销商、专卖店、店铺、网络营销等方式。经销商或代理商，负责在一定区域经销公司的产品。公司选择发展经销商是对直销渠道的补充和拓展。公司对经销商的管理是契约形式的，经销商除了要履行直销员的义务外，必须接受契约中的其他规定。零售专卖店只能经营安利公司一家的产品。专卖店的功能除了展示产品、示范讲解、销售产品、货物存储、商品物流之外，还要求提供送货服务、售后服务，执行公司的统一促销活动等活动，并应向消费者传递公司的信息，收集市场信息，向公司及时反馈市场行情等。大量发展零售专卖店是直销公司渠道拓宽的重要形式，是对其传统渠道的有利补充。安利（中国）通过在因特网上建立公司网站，直接向消费者或用户销售其产品和服务的无店铺营销渠道。网上直销利用了互联网的互动性，使得信息沟通不仅直接，而且还是双向的；网上直销可以提供更加便捷的服务，消费者挑选了商品之后可以直接在网上向公司发出定单，公司的服务器会自动处理定单并给予回复。消费者可通过网络电子支付货款，之后就可以在家里等候商品直接送来；网上直销减少了企业和消费者的费用。安利（中国）的这套完善的营销体系很好的保证了各级商户利益的合理和有序分配。安利店铺一般并没有开在当街闹市,这样既是为了控制成本,也是为了保护经销商的直销渠道, 其主要职责不在零售而在向经销商供货和宣传品牌。作为年