假设的市场结构.docxVIP

项目一认识市场营销____ 任务三 确定竞争性市场营销战略 目录/Contents 识别 竞争者 识别竞争者的方法 竞争者 分析 竞争基本营销战略 一、识别竞争者 行业竞争的五力模型 迈克尔•波特（Michael Porter）1980年提出了在战略业务单位层面形成竞争的五种主要力量：行业内现有公司之间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供方讨价还价的实力、买方讨价还价的实力。认为依次对这五种力量进行系统分析可以帮助公司识别在所处行业内取得竞争优势的关键所在。 新进入者的威胁 行业内现有公 司之间的竞争 替代品的威胁 供方讨价还 价的实力 买方讨价还 价的实力 驱动竞争的五种力量 二、识别竞争的方法 1、从行业竞争角度识别竞争者方法 行业 竞争 观念 完全垄断：高价格、低宣传、少服务 完全寡头垄断：降低成本、扩大销量 差别寡头垄断：质量、性能、服务差别化 垄断竞争：市场细分、差别化 完全竞争：降低生产和分销成本 2、从市场竞争角度识别竞争者方法 三、竞争者分析 竞争者分析 识别竞争者 判定竞争者的 战略和目标 评估竞争者 的优劣势 预测竞争者 的反应模式 确定竞争对象 四、市场竞争的基本战略 假设的市场结构 40% 市场领导者 30% 市场挑战者 20% 市场跟随者 10% 市场补缺者 市场竞争战略 市场领导者营销战略 开发整个