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河南策联房地产营销策划有限公司 　　篇一：房地产营销策划的十大忌讳 　　一、房地产营销策划的十大忌讳  　　1、个人崇拜论：  　　过分夸大“策划大师、营销专家”的个人作用并不利于整个行业的发展，必须破除个人迷信论，树立正确的营销观念。  　　2、地段唯一论：  　　即使在同一地段，照样可以让高价房与低价房共存，甚至高价房比低价房更热销。因为房地产营销的根本就是附加值的认识过程及形成过程。  　　3、广告决定论：  　　以广告代替策划，用广告取代营销，这是一个市场通病。在营销策划队伍中，也形成广告决定市场的观念。不改变广告决定论，就不能正营销之风。  　　4、花色抢市论：  　　房地产营销是一个从前期设计、策划到后期营销推广的有机系统，不是方案销售论，不是靠夸大卖点的客户导入论。策划方案没有固定模式，营销因氛围和条件而不同，简单仿效不是出路。  　　5、营销万能论：  　　房地产不能没有营销，但决不能有营销万能的倾向。物业第一性，营销第二性，没有物业的基础，就不可能有营销的前提。营销较为重要的一点，就是从前期设计中把握物业的市场前景，我们称之为“物业胎教”。  　　6、低价定局论：  　　许多人认为所谓市场营销，其实没有任何诀窍，只要把价格降低，低到能够销售为止。合理调整价格是市场营销所必须把握的部分，但必须理解与把握售价。我赞同品牌营销的观念，只有不断地利用现代营销手段去构筑品牌，在品牌基础上确定物业价格，才能使行业向健康方向发展。  　　7、承诺堆积论：  　　夸大物业特征，向客户进行各色承诺，以营销游击队方式处理与开发商的关系，导致承诺堆积应、并发生质变。房地产市场营销应该有分析物业卖点，开展卖点的一个过程，不应该是人为的制造卖点。  　　8、经验决定论：  　　中国房地产营销有两大缺陷，第一是在没有把营销分离时硬要剥离，第二是本质意义上忽略产品本身去营销。这种缺陷直接表现出一个“炒”字。这种走捷径和临时通道的方式，不能成为真正的市场营销。  　　9、风式销售论：  　　所谓“风式销售”就是针对某一物业特色过分渲染。许多购房者曾经为一些“风式销售”动心过，但后期却为之困惑，失去了口碑市场。因此，将“风式销售”变为口碑销售，是房地产第二营销渠道拓宽之关键。所谓第二营销，是营销策划客户为圆心，根据物业要素以实实在在的品质赢得客户。  　　10、炒作制胜论：  　　目前，全国范围内少有从理论上解析房地产营销的专著出现，大量出版物均以实例分析为主，或运作例子堆积。另外，市场营销与市场信息体系相脱钩。经验型运作习惯使营销商忽略市场信息的挖掘与研究，也制约房地产营销水平的提高。因此，在未来的营销策划中，全程策划，整合营销将是发展的必然趋势。  　　二、房地产营销的十大原则  　　1、定向供应原则：  　　没有目标市场的定位绝不会成为概念盘；策划不允许物业人人都来买 　　2、前期介入原则： 　　营销的价值重心在前期，我们强调胎教  　　3、全程策划原则：  　　只有把握物业在市场中健康的状态，才是真正的策划  　　4、卖点保留原则：  　　最好的用词不是最好的广告，策划永远使物业有新鲜感  　　5、虚实相间原则：  　　想象——发现——再想象——再发现使市场营销的最佳环节  　　6、个性排它原则：  　　无法逃避竞争，就应该主动挑战对手  　　7、价格弹性原则：  　　没有不可营销的物业，只有不可销售的价格  　　8、市场叠加原则：  　　忽略了已签合同的用户，等于放弃了一半市场  　　9、系统解码原则：  　　每一步都会失去客户，但每一环节同样会产生客户  　　10、节点强化原则：  　　机遇稍纵即逝，一切尽在手中 　　篇二：房地产营销策划方案(完整) 　　华府项目整合营销策划方案  　　目 录  　　引言  　　第一部分 市场解构  　　基本描述  　　项目SWOT分析  　　目标市场定位与分析  　　第二部分 客户分析  　　目标市场定位与分析  　　目标消费群购买心理及行为分析  　　华府项目整合营销策划方案  　　第三部分 产品策略  　　策划思路  　　产品规划  　　卖点梳理  　　第四部分 价格策略  　　价格策略  　　价格结构  　　价格预期  　　第五部分 营销通路  　　营销展示中心  　　华府项目整合营销策划方案  　　接待中心 VIP营销  　　第六部分 营销推广  　　推广策略及遵循原则  　　案名与LOGO  　　推广总精神  　　营销推广工作阶段划分与工作要点  　　一期市场和策略  　　整体营销战略  　　华府项目整合营销策划方案