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PAGE \* MERGEFORMAT6 洗衣片营销计划书 洗衣片营销计划书 学 院：交通运输与物流学院 专业班级：2015级物流管理 2 班 课程名称：市场营销学 任课教师：甘瑁琴 小组成员：陈佳美，陈哲，赵夕涵，张蕾，张东梅，王雅欣，钟强，文兴 2016 年 10 月  营销目标 年度销售额达到600万 经销网点全国范围内达到50个 公司在市场有一定知名度，形成自身品牌竞争优势。 分销市场：线上、线下销售渠道同步推进 市场环境分析 PEST环境分析法 （1p）政治法律环境： 我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。2008年开始强力执行的限塑令以及2009年国内洗协大力推广的“洗衣粉的浓缩”,都表明“绿色”、“可持续发展”等字眼将成为未来行业发展的聚焦关键词，日化行业也不例外。 （2e）经济人口环境 随着经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。人口环境：2015年数据显示中国在校大学生为3700万人。中国母婴市场于2009年前发展起步，2010年以来一直呈爆发式增长态势。整体市场规模由2010年的8000亿元，增长至2015年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。在中国，白领已然成长为一个重要的群体。在主要的一线城市职业人群中，白领占比超过50%，已成为城市主体人群。 （3s）社会文化环境： 居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，人们的环保意识提高，人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的易洁无磷洗衣片的营销有着很大的帮助。 （4t）科学技术环境 随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。易洁企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣片，采用绿色表面活性剂配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。 2、SWOT分析法 S(优势) W（劣势） 产品去污能力强，无荧光剂 泡沫少，易漂清 不含磷不伤衣物，可生物降解 易携带，易保存 产品形式多样 产品技术研发成本高 溶解速度比洗衣液稍慢 O（机会） SO WO 市场范围广 其他知名品牌还未完全推出洗衣片 目前其他洗衣片销售渠道单一，主要以微商为主 利用品牌性能优势迅速占领市场 开发多种产品形式 确定一个合理的定价方案 多渠道分销 T（威胁） ST WT 立白“净博士”的竞争 消费者对产品的了解度较低 洗衣粉和洗衣液市场占有率较高 小范围的市场试用推广，提高消费者对本企业产品的信任度 多种促销方式并用 申请国家权威机构的官方认证 进行家庭试验活动 目标营销战略（STP） 大学生一般定期要清理的衣物量大，清洁用品消耗量大，采用一般清洁产品费时费力，耽误学习时间;普遍采用手洗，衣服不易漂净，留下残留影响衣服穿着寿命，所以，大学生需要一款价格适中，去污剂超强，清洁速度快效果好的产品。 市面上，母婴专用的清洁产品少，根据市场调查情况，无荧光剂添加在哺乳期妇女看来最为重要，她们更希望在有强效去污的同时保证衣物柔顺，对身体健康。同时，处在哺乳期的妇女应减少与冷水的接触，从洗衣来说，如果一种产品能将清洁和柔顺二合一，必将事半功倍。为迎合这种消费需求，我们推出了去污强，不含荧光剂，柔顺衣服的二号产品。 市场定位 1、功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗、防静电、不伤衣、不伤手、护色 2、产品特点： （1）强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。 （2）气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无 磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。 （3）耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。 （4）易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。 （5）不伤手；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。 （6）不伤衣；保护纤维不易变形易漂易清，衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留，会导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤国棉。立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。 （7）护色；锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣液 2采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。 营销组合战略（4P