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销售,调查报告 　　篇一：市场营销市场调查报告 　　宜宾职业技术学院  　　专业市场调查报告  　　专业名称： 所在部门：经济贸易管理系 负 责 人： 陈启强  　　教务处印制  　　宜宾职业技术学院 市场营销专业市场调查报告  　　一、产业背景分析  　　调查显示，我国人才市场对市场营销人才的需求状况，总体表现为：一方面，深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才，非常短缺，缺口很大；另一方面，一般销售人员无人问津，大量积压。  　　截至XX年底，我国生产型企业至少需要营销从业人员180万，每一家企业平均需要10名营销从业人员。特别是珠三角经济发达地区的国有、民营、外资等企业，需求尤其旺盛，而且呈大幅度增长趋势。随着我国经济的高速发展，这种趋势还会更加明显，同时对专业人才要求培养也提出了更高要求。  　　XX年6月11日，成都市人力资源和社会保障局发布了《XX年成都市重点产业和新兴产业人才开发目录》。《目录》指出，成都市人才以专业技术人才为主，经营管理高层次人才偏少。技术研发、生产技能和市场营销岗位需求为人才需求主体，经营管理类岗位高层次人才需求旺盛。《目录》也列举了成都目前人才非常紧缺的岗位，市场营销员位居第一。  　　四川宜宾作为我省的白酒金三角的重要组成部分，国家对白酒产业非常重视，对白酒营销人员的需求量很大、此外宜宾有着得天独厚的旅游优势国内出名的蜀南竹海、兴文石海等旅游景点需要大量的旅游营销人才，其需求非常可观。我们可以抓住宜宾本地大力发展白酒产业的机遇大力培养专业型营销人才。二、行业背景调查  　　我们通过对宜宾戎州商会、创维、沃尔玛、宜潭酒业、殴芮、科讯网络、建国汽贸、成都良木缘咖啡、两岸咖啡等行业和公司的走访调查，宜宾本地、西南地区、东南沿海对营销人才需求非常大，其需求层次丰富，从基层的促销员到营销职业经纪人，有的公司甚至开出年薪10万的高薪到我院选拔营销精英人才，因此营销专业发展前景非常好。  　　针对以上企业的调查结果，我们做出了统计和分析，本专业毕业生可在商品流通行业、工业企业、房地产、金融保险等企业工作，从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理、保险推销、市场分析与预测、销售网点建设、销售渠道管理等工作。 　　三、行业技术应用调查 （一）行业通用技术使用调查 　　（调查行业普遍使用的成熟技术或工艺情况，找出其关键技术。该项调查主要为专业骨干课程和核心课程的确定提供依据）  　　（二）行业未来技术使用调查  　　（调查行业未来会使用的新技术、新工艺。该项调查主要为专业的拓展课程或者选修课程提供依据。）  　　四、人才需求调查 （一）企业的岗位配置  　　调查宜宾四海通电讯有限责任公司营销类岗位情况：  　　（二）岗位的人才结构调查  　　就所调查的四海通电讯公司来看，对职称基本没有要求，只对学历有明确要求 　　（三）人才需求分析 　　就所调查的四海通电讯有限责任公司为例，其基层人员对中、高级技能人才需求不高，但涉及到管理工作的岗位基本都需求中、高级技能人才，在基层人员中拥有初级技能的人员拥有较好的发展前景且上手很快属于该公司最喜欢的求职者。  　　目前该公司营销类岗位中中、高级技能人才有200多人（一般左右的促销人员都具有中级或以上的技能），但应该公司没有明确要求各岗位晋升标准中没有关于职称的要求，因此不太好确定具体具有中、高级技能的人数。考虑企业发展、新老交替等因素，该公司需求至少100以上的具有中、高级技能的人才。特别是基层岗位需要大量的具有中、高级技能的人才提升企业销售、策划、服务的能力，进而提升企业利润，给企业带来更大的发展。  　　在所有营销类技能中，因该公司主要从事手机销售业务，因此对于销售、销售管理技能中、高级人才需求最为旺盛，其次为客户关系管理技能中、高级人才，对营销策划技能中、高级人才需求最少。而这种人才需求状况也基本符合市场对市场营销专业学生技能的需求状况。  　　（四）区域人才培养情况分析 　　篇二：销售分析报告 　　市场分析及产品销售  　　1.照明产业市场概况及我们公司产品的研发方向  　　照明行业分析  　　照明行业内的分布以及竞争状况  　　 LED在照明行业中的占有率  　　发展方向  　　我们公司产品的研发方向  　　2.产品销售特征  　　照明灯具的消费状况  　　公司产品销售现阶段主要面对的客户群体  　　公司产品与现阶段LED照明行业使用材料的比较  　　主要销售方式  　　销售时主要面对的LED照明产品  　　照明行业分析（全球和国内）  　　全球照明行业概况：  　　光源产品的全球需求将由XX年的285亿美元上升至XX年的390亿美元，