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营销策划的认识 　　篇一：营销策划的认识 　　答：我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。  　　学了市场营销这门课才真正对市场营销有了初步的了解。 有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。  　　企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的，是营销的一个组成部分。  　　企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，企业的需求---长久地赚钱才能得到满足。因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。 而客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。我付出的工资是成本，最后获得的价值大于付出的成本，同时大于边际成本，所以我要用这个人。这样这个人的营销就成功了。企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板，企业变成员工的角色。企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。  　　所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。 　　篇二：营销策划期末论文 　　对营销策划的看法  　　一、对营销策划的认识  　　1、概念初识与纠正 从一开始接触营销策划这词，第一感觉就是认为是指在营销过程中想到一个好点子，然后取得营销效果的过程，然而，到完整学习了营销策划课程后才更加清楚的意识到，当初的认识是多么的浅薄。  　　首先，从理论上来说，策划是指人们为了达到某种预期目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的环境进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行调查、分析、创意、设计并制定行动方案，使之达到较好效果的行为。进而，营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。而不是单单一个简单的想点子的事情，其中应该思考分析的东西实在是太多且系统化了。此外，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。  　　2、营销策划具趣味性与挑战性  　　营销策划这门课程的学习还是实践工作中的运用，我觉得其都具有趣味性与挑战性。首先是学习过程，丰富的教学模式及与头脑风式的讨论都是充满趣味性与挑战性的，老师的案例讲解让你意识到一个个案例的精髓与乐趣，另在讨论中才知道构思过程多具挑战性;另外，实践过程，我觉得无论是学生的实践应用操作，还是企业的一些大规模营销策划方案，其间都不缺乏趣味性与挑战性，就目前营销策划的方式来说，大部分都较注重趣味方案，引起观众的注意及参与，另外实施过程的操作以及危机处理，都是十分具有挑战性的。  　　二、营销策划对于企业发展具有重要意义  　　1、开展营销策划是企业适应外部环境的必然选择  　　随着市场经济的发展，企业所面临的竞争环境也变得越来越复杂，各种利益关系相互交织。市场中既存在着可供企业利用的机会，也存在着对企业会产生不利影响的威胁。在这种情况下，企业只有对所面临的环境进行有效的分析和辨识，并通过精心的策划，才能够为企业提供一个系统的、针对性的、可操作的指导方案，使企业的营销活动在变化着的市场环境中开展时能够做到有备无患、有条不紊。  　　2、开展营销策划是企业合理配置和利用营销资源的重要手段之一 　　任何企业开展营销活动，都要消耗企业有限的营销资源。这些资源既包括销售人员、售后服务人员、日常业务人员及各级营销