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产品线定价策略 1 任选品定价策略 2 连带品定价策略 3 分级定价策略 4 副产品定价策略 5 产品捆绑定价策略 6 产品组合定价策略 价格调整策略 PART 3 折扣定价与折让定价策略 1 差别定价策略 2 心理定价策略 3 促销定价策略 4 地理定价策略 5 价格调整策略 折扣定价与折让定价策略 1 价格调整策略 现金折扣 数量折扣 节折扣 功能折扣 折扣定价与折让定价策略 1 价格调整策略 （一）数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。 两种形式： 累计数量折扣 非累计数量折扣（一次性折扣） 折扣定价与折让定价策略 1 价格调整策略 （二）现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。 例如：“5/30，N/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。 折扣定价与折让定价策略 1 价格调整策略 （三）功能折扣定价策略 功能折扣定价策略，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。 例：某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75扣，则批发商实际购进价格为多少？（批零差率为15%） 折扣定价与折让定价策略 1 价格调整策略 （四）节折扣定价策略 节折扣定价策略，鼓