营销策划对销售的作用.docxVIP

营销策划对销售的作用 　　篇一：现在合作对客户的好处——营销策划 　　1 您能避免激烈的竞争，开辟差异化的营销渠道，开辟一片蓝海  　　2 您能赶在竞争对手之前抢占新兴市场  　　3扩大企业的曝光率，提高品牌知名度  　　4您能够更加精准的接近目标客户，让国外买家直接看到你们发布的信息  　　5您能全面有效地展示贵公司的实力，和其他公司区别开来  　　6提高询盘质量，获得更多有效询盘  　　7要和外国人做生意就要了解外国人，就要到外国人常去的地方做宣传，用外国人的语言去和他们交流，用外国人的思维方式去思考问题，用外国人的方式去和他们做生意 8在行业洗牌中脱颖而出，立于不败之地，不断发展壮大  　　9迅速积累资金，促进技术创新，提高品牌竞争力  　　10掌控客户资源，占据产业链中的有利地位  　　B2B  　　11 国内B2B平台由于卖家无限增长，竞争加剧  　　12 国内 B2B平台里大家都一样，无法彰显您的实力，客户分不清  　　13 询盘大都是平台群发的，您要和所有的同行去争一个没有意向的客户  　　14 国内 B2B监管不严，骗子很多，您和他们一起就等于给自己贴上骗子的标签  　　15 国内 B2B在国内还有点影响力，在国外影响力很小的，上这些平台的主要是国内的人，国外的主要是些大买家  　　16 现在国外的卖家对中国B2B很不信任，上这些平台的人越来越少，大家都不敢到这些平台上买东西了  　　17 这些平台也在国外做广告，但是都是宣传他们自己，他们顾及不到千千万万的会员 18 阿里损失了几十个亿，他要挺过来，等外国客户恢复对他的信任至少也要两年时间。我们不是做平台的，我们不能和他一起等啊，必须另辟蹊径，给自己寻找新的出路  　　19 我们不能一味把希望寄托在一家平台上，把自己的命运交给别人，要做自己的平台，自己更生  　　20 外国很多客户都不通过B2B平台找卖家了，太麻烦了，他们直接上网搜索  　　竞争对手  　　21 您的竞争对手已经在做本土化了，你不想他们赶在您前面把占领新兴市场吧、 22 您的竞争对手已经在和我们接触了，你还有什么好犹豫的呢  　　23 你的实力并不比你的对手差，你要是马上就做的话，一定能保持领先地位  　　24你肯定希望做行业的领跑者，永远都比别人快一步  　　25本土化将来同样面临着激烈的竞争，要尽快去做  　　市场  　　26 XX市场潜力巨大，对您这种产品需求很高，您的对手已经着手进军那里，您不想把这么大块肥肉拱手相让吧  　　27 XX市场是用人民币结算的，您不用考虑汇率问题  　　28 您的产品是国家鼓励出口的，退税率很高，加大出口对您来说利润丰厚  　　29XX市场这种产业还没有发展起来，您的产品具有压倒性的优势  　　30 在中国制造走向中国创造的路上，很多固步自封的企业会被淘汰掉，要生存和发展，就必须走出去，参与国际竞争，把自己打造成国际企业  　　环球视野  　　31已经帮助了三千家企业取得了成功，像欧派橱柜、东鹏陶瓷、苹果铝业，相信一定能够帮助您开拓更加广阔的外贸市场  　　32 多元化的外贸渠道让您的外贸团队可以轻松并有效的处理订单，有利于提高外贸团队的积极性和专业程度  　　32 您现在做的话，还会有一个很大的优惠  　　33 您可以花很少的钱，去开拓很大的市场  　　34 小企业大网络是中小企业迈向成功的金光大道  　　35 比尔盖茨说过二十一世纪要么电子商务，要么无商可务，任何企业不管大小都要不能拒绝网络营销  　　36 肯德基都开始做油条和粥了，这就是本土化的魅力 　　篇二：浅议市场营销策划对我国企业的重要性 　　浅议市场营销策划对我国企业的重要性 摘要：随着全球经济一体化和市场竞争激烈的不断加深，传统的市场营销理念受到了严重的冲击。进入20世纪80年代后期，西方一批营销专家学者突破了传统的市场营销观念，积极研究和探索出适合当代企业 竞争要求的新兴行业——市场营销策划业。并成为21世纪企业营销的指导思想。本文结合书本第一章“中国市场营销策划业的发展”部分，从当前我国企业发展的实际出发，探讨市场营销策划对我国企业发展的重要性。  　　关键词：市场营销策划 企业发展 指导思想  　　中国市场营销策划活动最早出现在20世纪80年代后期。改革开放使中国的经济体制逐渐由计划经济向市场经济转变，企业基本上摆脱了政府部门的束缚，成为拥有独立经济利益的商品生产者与经营者。在内有动力——追求自己的经济利益，外有压力——市场竞争和优胜劣汰竞争规则的影响下，效率的高低成为企业生死存亡的决定因素。  　　有企业生产产品， 就有市场销售商品，在商品经济充斥各大市场的今天，