营销策划师工资.docxVIP

营销策划师工资 　　篇一：XX-7-21营销策划部薪酬管理制度 　　鲁三发人字【XX】第003号 签发人：  　　营销策划部薪酬管理制度  　　一、 为激励营销策划人员的工作积极性、主动性，规范集团管理，经集团讨论研究，对原有营销策划部薪酬体系做了部分修改。  　　二、 主要修改内容是：  　　1、 调整了部分岗位的等级工资；  　　2、 营销策划部薪资结构作了调整，策划经理和策划文  　　案增加了佣金，平面设计岗没有佣金。 3、 取消了驻外补助。  　　三、 修改后的营销策划部岗位薪资具体内容 1、 各岗位实行等级工资制。  　　2、 工资组成：基本工资+佣金提成。策划经理、销售经  　　理、策划方案、置业顾问及销售文秘的基本工资和佣金提成可根据其工作年限、工作经验、工作态度及业绩等参照《营销策划部岗位工资级别明细表》拟定其工资级别。 　　3、 佣金提成：根据每月销售任务及计划的制定，提成 　　可做相应的调整，并每月提取销售经理和置业顾问提成的10%做为部门公共佣金。  　　4、 误餐补助：驻外人员10元/人/天，其它人员5元/  　　人/天，按当月应出勤天数计算，一并在工资中发放。 5、 通讯补贴：销售经理、策划经理96元/月（套餐），  　　文案、设计、文秘66元/月（套餐）。  　　6、 奖金：根据工作业绩、工作额度、工作计划完成情  　　况等，公司总经理按季度对营销总监、销售经理、主管、文案、设计等人员发放不同额度的资金以资奖励。  　　7、 年终奖和特别贡献奖  　　1) 年终奖是公司根据年度经营业绩和年度员工绩效评估结果进行的综合奖励。  　　2) 年终奖金于年底以“红包”的形式由总经理向员工亲自进行发放。  　　3) 营销部设置公共佣金是对业绩突出的员工给予的奖励，并对给予营销策划部有直接帮助较大的部门或个人进行的奖励。 8、 营销策划部岗位工资级别明细表 　　9、 公共佣金的管理制度 　　1) 目的：公共佣金的设立，旨在增强营销策划部全体 　　员工的凝聚力，为营销策划部与公司其它部门之间的公共活动提供资金。 2) 公共佣金的提取与来源： 　　a) 置业顾问与销售经理每月提成的10%； b) 营销策划部行政管理处罚的罚款；  　　c) 置业顾问或销售经理变动，将销售业绩转入后续工作接替者，后续工作接替者按50%计提佣金，剩余50%转入公共佣金。 3) 公共佣金的用途  　　a) 营销策划部举办的各类聚会活动； b) 对营销做出突出业绩的部门员工；  　　c) 对公司营销做出突出贡献的其它部门员工； d) 直接对营销策划部工作给予重大帮助和支持的部门或个人。  　　4) 公共佣金的保管与使用方法  　　a) 公共佣金按月计提，提取后由财务部设立专门帐户予以保存；  　　b) 营销策划部重大节点举办员工活动，由置业顾问或案场经理提出具体使用申请，由营销总监或总经理批准后可使用公共佣金；  　　c) 公共佣金每年集中分配一次，主要用于奖励，由置业顾问或案场经理提出申请，营销总监审核后 　　申请总经理批准执行。 　　四、 本修订方案自XX年8月起开始执行。  　　济南三发置业有限公司 二〇一三年七月二十二日  　　主题词：薪酬 营销 佣金 管理 抄 送：各分公司，各部门 集团办公室存档一份及电子版存档  　　XX年7月22日印发 　　篇二：销售薪资策划 　　引言  　　薪酬是运用最为广泛的激励销售员工的手段。研究清楚地表明，销售代表更看重加薪，而不是晋升机会、薪外福利或认同等其他报酬。然而，历年来的一系列调查研究，对经理们的访谈和其他报道都一致显示，许多公司对销售人员的薪酬计划并不满意。因此，研究销售人员的薪酬制度设计就成为必要。  　　一、销售人员的薪酬与企业营销战略规划  　　公司的营销战略规划与销售队伍的薪酬计划之间有着密切的联系。薪酬计划对于营销规划的顺利实施会产生直接的影响。[①]例如，假如有一家机械制造商计划进入一个新市场以扩大市场份额，固定薪金的薪酬计划也许会对此项战略的实施有所帮助。另一方面，当公司的战略需要强有力的推销以减少存货时，也许高额的佣金有更强的刺激作用。  　　为了使销售人员在营销战略规划的成功实施中起到推动作用，管理层需要将销售薪酬计划与公司的目标协调一致。但令人惊讶的是，公司的销售薪酬制度常常与管理层提出的目标不一致。例如，许多公司总是说他们需要一个强调赢利性的销售薪酬计划。然而，这些计划包含的佣金通常只与销售额挂钩，而不是与毛利或其他的利润指标挂钩。另一些销售经理要求他们的销售人员满足客户的需要，但支付报酬的依据却只是完成销售定额。  　　为了实施市场战略规划，管理层应该认识到企业及其