在天猫开店,成本20元,卖60元也亏本,这是为什么.PDFVIP

在天猫开店 ，成本 20 元 ，卖 60 元也亏本 ，这是为什么 ？ 有的人做了 3、4 年电商 ，还弄不明白 “成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡 ，以 为出厂价 20 元拿到手的产品 ，只要卖上 40 元 ，自己就赚了一倍。事实上 ，在今天 ，如果你 在 “天猫”开店经营 ，20 元出厂价的产品 ，以 3 倍的价 60 元卖出去 ，结果也只能是亏本。 一般的商家 举个例子 ，杨子来帮大家做个测算 ，其实 “成本”不止是产品本身 ，而是产品整个销售过程 中不可避免发生的费用 ，最基础的来说 ，“成本”一共包括 6 大项 ： 1、产品成本(比如 20 元); 2、包装成本(内包装 ，外包装 ，吊牌 ，售后卡 ，包装耗材 ，比如是 5 元); 3、物流成本(仓储 ，快递 ，比如是 12 元 ，这里要说明 ，卖家说这不是 “成本”，可以不包邮 啊。但同学 ，对消费者购物过程而言 ，包邮不包邮 ，都是一次性支付 ，包邮的物流费用包含 在其中 ，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款 ，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管 你包还是不包自己的说法?所以快递是 “硬成本”); 4、天猫扣点(平均扣点 4% ，60 元销售价计算 ，是 2.4 元); 5、税收(就算平均 8%吧 ，不要提网店不交税了 ，天猫店铺对应企业银行账户 ，不是私人的 银行卡 ，所有交易一分钱的税都少不掉 ，那就是 4.8元); 6、拍摄和制作费用 （快消品尤其很高 ，还要模拍 ，以单件产品SKU 上架看 ，需要拍摄 ， 修图和后期制作等 ，算少点 3%吧 ，所以是 1.8 元 ）; 好了 ，上面 6 项成本 ，加起来是 45.4 元 ，占60 元销售价的 75.7% ，而且是水涨船高 ，是销 售的硬支出 ，不可能降得下来。 那么就是说 ，一件出厂价为 20 元的商品 ，在天猫卖出去 60 元 ，硬成本就占了 75%以上 ，剩 下的毛利为 25%左右 ，是 15 元。 那么问问 ，你赚到了钱吗? 可怜的是 ，除了上面的 “固定成本”，“可变成本”更可怕 ，而可变成本分三项 ： 1、人工成本 ，就是说你要花钱养团队做电商 ，做天猫的成本 ，算少点 6 个人吧(运营 ，设计 ， 客服 ，库管...),由于是天猫是公司化运作 ，员工的工资外 ，养老保险 ，办公支出全摊上 ，在 杭州不会低于 7500 元/人 ，那么每个月就是 4.5 万元。如果按上述 “乘 3 倍销售”，你的店 铺每月销售 50 万元 ，人工成本为 9%。然而事实上 ，一般商家 ，人工成本能控制在 15%之内 的 ，就很不错了。 2、广告成本 ，广告成本就是推广 ，卖流量 ，这是电商作为互联网产业 ，必不可少的支出 ， 一般而言 ，广告的推广成本最少不低于销售额的 12-15%。 超过 20%也正常。按上述商品成交价 60 元为客单价计算 ，每月销售 50 万元 ，需要销售出 8333 件商品 ，每天需要销售 277 件。如果天猫平均转化率为 2% ，每天需要引入 UV(人)数为 13850 人 ，假定广告占每日引入流量(UV 数)的 20% ，那么推广需要引入 2770 人 ，在淘宝 ， 营销主要通过直通车 ，钻石展位 ，促销工具(比如聚划算) ，假定平均花费 1 元引入 1 个用户 ， 那么每天需要花费 2770 元(其实远远不够) ，那么一个月需要花费广告 83100 元 ，占50 万月 销售额的 16%。 这两项相加 ，控制得好的情况下 ，约占销售额的 22%-30%。 这就是说 ，固定成本加可变成本 ，全贴进去了 ，没钱赚 ，或者最多打平……慢着 ，你真的没 亏本吗? 还没完 ，要做生意 ，需要多少钱 ，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢? 继续 ，按上面 ，假定月均销售 50 万 ，则一年为 600 万元的总销售额。 按一年 4 季分解如下(假定平均售出率为 80%) ： 1 季度销售 60 万 ，需资金约 36 万 ，剩 7 万库存成本 2 季度销售 100 万 ，需资金约 60 万 ，剩 12 万库存成本 3 季度销售 140 万 ，需资金约 84 万 ，剩 16 万库存成本 4 季度销售 300 万 ，需资金约 180 万 ，剩 36 万库存成本 加起来 ，一年做 600 万的生意 ，需要资金量在 200 万-250 万之间。 在传统行业 ，如果投资回报率低于 15% ，那么这个生意还是不做的好 ：因为每年 CPI 如果上 涨 10% ，你投入的 200 万 ，需要 220 万才会不贬值。 然后 ，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉 ，没钱可赚了 ，这里还多出来资金量和