百货部月度销售分析范文.doc

WORD完美格式 专业知识编辑整理 **店百货部*月份销售分析 一、销售分析 1）、品类销售分析（数据来源：数据便利店） 各品类 各品类销售预算（净额) 10年*月实际销售（净额） 09年*月实际销售（净额） 完成率 月同比 同比增长率 80 休闲联营 2*7,087 430,334 245,**0 1*1.1% 184,*74 75% 81 男装联营 203,184 341,534 182,*37 1*8.1% 158,897 87% 82 女装联营 *82,898 999,15* *00,928 14*.3% 398,227 **% 83 童装联营 300,749 411,9*5 2*1,802 137.0% 150,1*3 57% 84 鞋皮具联营 358,521 559,319 325,244 15*.0% 234,074 72% 85 配饰联营 87,373 84,024 *9,0*2 9*.2% 14,9*1 22% 8* 运动服饰联营 282,823 328,053 207,*13 11*.0% 120,440 58% 87 内衣联营 280,084 472,1** 2*4,531 1*8.*% 207,*35 78% 88 休闲租赁 5,53* 4,*95 5,137 84.8% -442 -9% 89 男装租赁 **,988 231,590 89,943 345.7% 141,*47 157% 90 女装租赁 38,220 105,*48 43,522 27*.4% *2,12* 143% 91 童装租赁 14,813 32,708 19,27* 220.8% 13,432 70% 92 鞋皮具租赁 282,738 35*,501 227,057 12*.1% 129,444 57% 93 配饰租赁 - 24,8*0 24,8*0 #DIV/0! 97 招商联营 218,028 207,208 201,511 95.0% 5,*97 3% 合计： 3,089,042.54 4,589,7*0.45 2,743,924.00 22.98 1,845,83*.45 *7% 通过以上数据表明百货招商在2010年*月销售中除88类休闲租赁下降之外其余品类都呈上涨趋势，其中上升幅度较大的类别有89类男装租赁、90类女装租赁； 88类休闲租赁下降9%，下降原因：此品类只有X-KEE一个专柜，其专柜为个人代理供应商，专柜员工无法接受正规的商品知识及陈列培训，由于该厂家在货品选品方面由专柜员工自行选择，陈列要求未达标准以及所选货品顾客群未锁定，销售一直不理想，厂家于年前已有撤场意向，以致专柜人员不稳定，另专柜货品方面严重缺货，导致销售下滑442.4元，2010年*月25日已对其进行品牌更换, 新引进品牌米奇依缘属80类（*月份销售为1548.2元），现88类已无品牌。 89类男装租赁上升幅度较大的原因：09年*月份男装租赁品类中只有登喜、卡丹达仕2个品牌，09年10月2日调整后新增加品牌维多利保罗，现89类男装租赁共3个品牌,另新增品牌维多利保罗的品牌知名度及款式同比登喜、卡丹达仕更宜让中产白领男士阶层接受和喜爱，其10年*月份销售额为93230元，占品类比40%，另卡丹达仕在10年*月份由于折扣较低和货品充足同比09年销售同比上升90% 90类女装租赁上升幅度较大的原因： 09年*月份女装租赁品类中只有西寇一个品牌，2010年1月4日调整后增加了玛吉珍琪、依慕姿2个品牌后共3个品牌，其中10年*月份玛吉珍琪销售额为25948.4元，依慕姿销售额为18392元，新增2个品牌合计金额为44340.4元，另西寇促销货品（09年特价4折，10年3.8折）以及款式、颜色同比09年较吸引，顾客选择性较大，其10年*月份销售金额为*1308元同比09年上升*0%。 另80\81\82\83\84\85\8*\87\92\97类上升幅度的原因： （1）、09年*.1儿童节百货招商活动为童装全场5折，品牌参与率为95%，部分品牌买一送一，10年招商无活动，门店自行与各品类供应商谈判及协商全场5折起，另5.20-*.3日安排15天12台花车的专场大型童装特卖会全场2-5折，83类和91类*.1同比上升分别为49%和42%（见*.1儿童节销售分析），10年*.1当日销售百货招商整体上升43%。 （2）、09年端午节及父亲节百货招商无活动，10年端午节及父亲节两档活动一起跨度*月14—*月20日执行买200元换400元/300元礼金券活动（