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团队营销月度工作总结 　　篇一：销售工作月度总结 　　月度工作总结  　　黄永嘉  　　不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自  　　己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一  　　下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况  　　在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星  　　期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着  　　老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，  　　因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高  　　校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和  　　科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我  　　打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕  　　磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不  　　懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。