南京江山星园营销推广策略演示教学.ppt

江山星园项目营销推广策略 ;1、高淳市场宏观分析;高淳总体概况;高淳市场供应量分析 数据来源：南京房地产信息网 ;高淳市场价格分析 南京房地产信息网; 小结：; 2、项目周边竞争性楼盘调查 ;●总建约20万平米 ●多层住宅 ●一期推出95户;竞争对手在做什么？ 中低端定位 经济性至上，低价创造性价比优势 紧抓交通便利性 这是推动区域地产发展的直接动因 强化社区配套 由于支持整个区域的一体化城市生活系统尚未形成，各项目呈现散点式发展，生活便利性是区内项目竞争的重要因素，区域内成熟大社区总体销售状况明显优于其他项目 现房让利促销 本区域市场现房销售已成普遍现象 ;2. 竞争对手没有做什么? 产品创新：创造有思想的产品 区域产品落后整体市场发展1.5代 低水平同质化 产品概念普遍缺乏 文化创新：创造附加值 绝大多数项目未作项目文化主题的主动性设计 国际化的文化导入未大规模启动 营销创新：营销可以独立创造新价值 区域项目仍然处于位置和价格层面的低水平竞争阶段 营销层面的竞争刚刚启动 ;3、创造文化冲突，打一场心理战争 重构和提升物业功能概念，强化本案的社会身份标定价值； 文化主题先行，确定独特的个性气质和项目性格； 物业主题力求内涵丰富而有气势，能有效封杀其他竞争项目走文化路线的运作空间；