《第九章 市场营销战略》-(课件).pptVIP

Sanya Aviation Tourism College 第九章 市场营销战略 知识改变命运　　奋斗成就未来 第九章 市场营销战略 市场营销战略的意义和特点 1. 2. 市场营销战略策划 第一节 市场营销战略的意义和特点 一、市场营销战略的概念 指企业从长远利益出发，在分析外部环境和 内部条件的基础上，确定企业营销活动的目标， 对营销活动进行总体的、长远的谋划，以及制定 为实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。 市场营销战略包括企业的长远目标和实现目标的手段（市场营销策略或战术） 第一节 市场营销战略的意义和特点 二、市场营销战略的意义 （一）企业市场营销战略是企业生存和发展的根本 保证。 （二）企业市场营销战略使企业的市场经营活动有 整体的规划和统一的安排。 （三）企业市场营销战略提高了企业对资源的利用 效率。 （四）企业市场营销战略增强了企业活动的稳定性。 （五）企业市场营销战略使企业参加市场竞争的有 力武器。 第一节 市场营销战略的意义和特点 三、市场营销战略的特点 1、全局性 2、长期性 3、未来性 4、系统性 5、适应性 6、风险性 7、竞争性 8、相对稳定性 第二节 市场营销战略的策划 （一）明确企业具体任务 1、企业的历史 2、企业高层管理者的个人目标和观念 3、环境的变化 4、企业资源状况 5、企业的竞争优势 第二节 市场营销战略的策划 （二）确定企业的营销目标 1、科学性原则 2、关键性原则 3、可行性原则 4、量化原则 5、一致性原则 6、灵活性原则 7、鼓励性原则 第二节 市场营销战略的策划 （三）评估目前的业务组合 哪些应该发展，哪些应该维持，哪些应该缩减或 是放弃。 第二节 市场营销战略的策划 同心多元化 水平多元化 集团多元化 后向一体化 前向一体化 水平一体化 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化发展战略 一体化发展战略 密集型发展战略 （四）制定新业务的发展战略