《品牌管理》-(课件).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 品牌 CPU RAM ROM 屏幕 摄像头 水货价格 行货价格 小米手机 双核1.5GHz 1G 4G 4 寸 800万 1999 诺基亚E7 单核680MHz 256MB 1G 4 寸 800万 2690 3300 三星I9000 单核1GHz 512MB 8G 4 寸 500万 2799 4699 HTC G10 单核1GHz 768MB 1.5G 4.3寸 800万 2650 3680 索爱X10 单核1GHz 384MB 1G 4 寸 810万 1980 2950 摩托罗拉ME525 单核800MHz 512MB 2G 3.7寸 500万 1930 2620 摩托罗拉XT531 单核800MHz 512MB 512MB 3.5寸 500万 1999 LGP500 单核600MHz 512MB 512MB 3.2寸 300万 2130 HTC G11 单核1GHz 768MB 1G 3.7寸 800万 2680 3500 HTC G13 单核800MHz 512MB 512MB 3.7寸 500万 1680 2080 价格相近的手机里小米手机的配置最优 3、营销渠道 在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。 4、销售策略 在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。 一、口碑营销 二、惜售策略 小米手机每次都是限量发售，而且在发售前就已经在网上做足了预热，以至于每一次发放都有很多人相应，甚至出现抢购。相对于生产不足而言，我更相信这是一个很好的决策，即采用了惜售策略。小米手机故意限量生产，让人们产生无限的幻想，可欲而不可求。在一般的中国人的观点上，越稀有才是越好的，越是人们想要的，小米正是看到了这一点。 三、借势营销 小米手机一出现，就把自己定位在高端手机的行列，与其他同级的手机相比，还拥有很多消费者都能接受的价格。而且我们还经常看到小米手机跟Iphone放在一起比较，这样可以吸引更多消费者的眼球，这无疑是一个明智的决策，而且是早有预谋的决策。 小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数国人的眼球。小米手机通过前期产品宣传，赚足了人们对其的关注度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这足以证明小米手机的前期宣传十分成功。相比与市场上其他主要手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米挪威的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而却步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，因为小米手机时尚的外形和只为发烧级用户的定位，使得小米手机的用户无疑会聚集到年轻人中，而现在年轻人更是手机的主体。 做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广阔蓝海里收获丰厚的利润。小米从特定的目标市场下手，根据市场的需求，设计产品和品牌营销策略，从而俘获消费者的心，并在他们头脑里形成清晰的、不可取代的形象。同时小米在消费者心目中树立了独特的品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。 消费者对小米手机的态度 70%的消费者认为小米是低价高端的智能机。 10%认为小米复制苹果。 20%认为小米夸张宣传虚有其表。 部分消费者对小米手机的评价 优点 系统稳定，前后摄像头都不错，反应比较快，买回来快一个月了，没有死机重启，卡机都没有过。电池真心不给力，一天一冲。后来买... 缺点 外观一般，做工一般，电量消耗有点快，不耐磨，打电话声音严重失真，，拍照片有色差，让拍出来的照片看起来颜色过于突出，其他的现在还没有发现。 总结 对于1999这个价格，这个还是值得入手，不会让你后悔的。 小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米手