“忠山综合楼”实施方案.docVIP

门市销售方案 泸州市嘉盛房地产营销有限公司 第 PAGE 6 页 Tel/Fax：0830-2393689 “忠山综合楼” 门市及营业房销售方案 泸州嘉盛房地产营销公司 二00四年十一月 “忠山综合楼”开盘至今也销售进5个月时间了，住房销售情况较为让人满意，但目前也进入了滞销期，所剩下的五套住房一个月也没有实现销售，加上现在的门市和营业房无形中为项目销售增加了压力，因此我们只有找到尾房的销售方式，找准门市及营业房的价格定位才能为后面的销售带来新的亮点。 本期营销推广目标 门市及营业房招商销售期起止时间 2004年12月1日至3月1日 2、本期目标销售额 480万 3、本阶段的销售工作有两个方案 以招商为主，先招后售； 以销售为主，招商同步进行； 4、两个方案的优劣势 以招商为主，先招后售 优势：稳抓稳打，广告宣传费少 劣势：销售周期长，以坐销售为主等待招商情况定，回收资金慢，情况不好需要大量招商费用 以销售为主，招商同步进行 优势：销售周期短，以大客户行销售和坐销售为主，不用太在意招商情况，回收资金快，有较大的涨幅空间，无需招商费用 劣势：广告宣传费较多 二、 前期营销准备工作总结 1、前期营销准备需完成工作 12—3月的宣传推广如果要达到理想的效果并顺利实现销售，公司各部门及开发公司必须共同努力，保证在2004年1月1日前完成如下工作： （1）