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啤酒业务员工作计划 　　篇一：啤酒销售代表工作规划 　　销售代表工作规范  　　第一章:指引  　　 我们的理念 ：  　　做好人、出精品、创一流  　　通过勤奋、专业、自信、活力、创新。不断满足消费者需求，不断创造新价值，回报社会、回报股东、回报员工。  　　我们的宗旨：  　　啤酒的消费群体广泛，主要包括有支付能力的、大部分年龄段的各阶层成年消费者。啤酒适合各种不同场合、场所饮用。  　　重啤集团将以消费者为导向组织生产和销售，向消费者提供最优质的产品，满足消费者对高品质啤酒的需求。  　　同时，通过我们的努力，让更多消费者喜爱重啤，提升销量，满足公司及客户对销售额和利润的要求。  　　我们的目标：  　　创一流企业  　　通过不断提供满足消费者需求的各类啤酒产品，扩大公司在江苏省内外的市场地位，成为江苏省乃至华东地区同行业的绝对领导型企业。  　　目前的操作原则：  　　1) 指导并与经销商合作，扩大公司产品在各类零售终端的覆盖率和占有率。  　　2) 维护并丰富零售终端的生动化陈列，使公司产品成为消费者的首选。  　　3) 与零售终端建立长期稳定的合作关系，使公司产品成为终端最愿推荐的产品。  　　4) 加强品牌建设，密切消费者沟通。使“天目湖啤酒”成为消费者最喜欢、最乐于消费的品牌之一。  　　 业务代表的岗位使命：