商户管理20则知识课件.pptVIP

商户管理20则 5．货款先到位的状况 货款先到位是商户管理的重要一环。商户的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。 　　6．了解企业的政策 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让商户了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。 一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让商户了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对商户管理的重要方面。 　　　　　　　　 ７．销售品种 业务员首先要了解，商户销售的产品是否是自己公司的全部产品，或者只是一部分而已。 商户销售额虽然很高，但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品，至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品，商户却不愿意销售或不积极销售，这也不是好的做法。业务员应设法让商户均衡销售企业的产品。 　　另外，商户在进货时，通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对商户的管理，业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。 　　 8．商品的陈状况 商品在经